户外时代讯  在昨天下午举行的2006年户盟沙龙上，与会者围绕四个议题，展开了热烈的讨论。其中，关于户外俱乐部的盈利模式，大家各抒己见。

户外，在户外玩家心目中，一向是个极其纯净的字眼，一群向往自由的人因为共同的爱好走到一块，一起玩，一起体验。起初，就这么简单，丝毫跟金钱利益沾不上边。但大家也不得不承认，毕竟是市场经济时代，户外这项本来就蕴藏无限商机的运动，还是慢慢的被拉扯进了商业的圈子。于是，在这次的户盟沙龙上，特别提出了一个论题——新形势下户外俱乐部的盈利模式，与会嘉宾结合自身的体验，提出了很多新鲜独到的观点。

嘉宾们一致主张，在新形势下，户外俱乐部应该在传承户外精神的基础上，寻求多元化发展。来自北京燕捷野外生存俱乐部的朱燕捷总经理和杭州天择户外运动俱乐部的章松总经理都提出，户外俱乐部可以大量开展拓展活动。朱燕捷讲道，起初正是因为开办单纯的俱乐部实在无利润可求，自己才试着开拓野外生存培训这一块内容。最先，他是从给企业提供准军事化培训开始做起的，慢慢的思路进步扩展，把消费目标群定义得更为普遍。比如，他策划了“北京少先队”计划，“三口之乐”野外亲子计划，逆境生存能力培训计划等等，一方面把户外概念推广到普通受众，另一方面，也给很多都市人群提供了发现自我，培养自我的机会和条件。朱燕捷用一句话总结了自己户外俱乐部的发展经验——“户外只要动脑，就能盈利，”这也是他的自身经历正证明着的。

除了拓展培训外，章松还从另一个角度，给户外俱乐部的发展方向提出了很好的建议。他以天择为例，详述了该俱乐部近年来开展的一系列多元化活动，尤其是将户外精神与人文关怀结合起来的几大行动——爱心助学行动，公民行动，绿色登山行动等等，给大家留下了深刻的印象。看来，户外，可以不仅仅是身体体验，还可以让自己的心灵一起体验，不仅仅是自我感受，还可以关爱外物。自然，生态，弱势群体，都是户外人可以用爱心去接触的。

（杭州天择章松）

谈到户外俱乐部的盈利问题，自然也离不开业内的一个热点话题，即伴随户外活动生成的AA制模式。来自西安绿蚂蚁的蒲伟就明确表示，AA制的时代该结束了。他认为AA制很不科学，这最初只是户外为了引导销售推出的，但无形中也给了俱乐部在发生意外时推卸责任的借口，当然不能盈利也是一大原因。他还提倡，可以成立公开的商业俱乐部，将引导户外和品牌运营结合起来，而且也让户外爱好者们消费得明明白白，心甘情愿。

（西安绿蚂蚁蒲伟）

在随后的讨论中，与会人员也针对这一议题，发表了自己的看法，来自天津天石的殷丽霞从品牌商的角度给俱乐部的盈利出谋划策，指出，自己作为经销商，很乐意与俱乐部联系起来，一起体验中国户外市场的成长，并于成长中一起进步。而来自香港LAFUMA的亚太区总经理黄河认为，中国的户外市场可以大胆的走出去，与国外市场相结合，感受外面世界的精彩。

（天津天石殷丽霞）

沙龙进行到最后，大家都感觉到，正是因为这样一群对于户外极其热爱，同时也愿意为中国户外的发展贡献智慧的人群的存在，中国的户外团体，不管是户外俱乐部，还是户外用品商，都会沿着健康发展的光明大道一路前行。