话题一：今年的户外产业发展呈现怎样一个特点？您认为在未来3年将会呈现怎样一个趋势？

主持高钦

话题主持高钦：这次与会的都是与户外产业紧密相关的嘉宾，户外这个行业发展时间并不长，发展势态也颇有争议，选对一个有前景的行业是每个人都梦寐以求的事情，那到底现在的户外产业是怎样一个状况呢？未来又将走向何方呢？相信大家对于这个问题都很关注，那么就请我们的各组嘉宾代表们畅所欲言。

泉水叮咚

泉水叮咚（南京向心力户外俱乐部总经理）：我觉得目前的户外发展态势最大的特点就是辞旧迎新，每年都会有大量的户外从业者被淘汰出局，但同时也会有很多新生者涌进来，尤其是越来越多的企业开始与户外产业挂起钩来，这是个好现象。

天择章松

章松（杭州天择俱乐部总经理）：我认为未来3年的发展趋势肯定是向上发展，这是不容置疑的，其中安全问题将是我们面临的最大问题，也将是最值得我们关注的问题。

南京小红

小红：未来3年里，2008年是个关键点，北京奥运会给我们户外行业提供了一个很好的机会，现在都在提倡全民健身，户外俱乐部也应借此把各自的服务性和专业性体现出来，从而实现发展和扩张。但是俱乐部之间应该更多的合作，实现共进。

摩托一族

摩托一族：户外产业应该包括这几个区域：户外俱乐部、户外店和厂家。他们各自关心的点不一样，这也使得户外产业领域庞大，现在每个领域都在发展，肯定会吸引越来越多的人加入进来，我想3年后跟现在相比，最大的区别应该在于行业的规范性越来越高。

户外前辈程占群

程占群（北京桑温特董事长）：户外行业的发展是个老话题了，早在4、5年前我们就已经开始关注。当时我有这样一个结论：户外运动在中国发展必须有三个基础，即思想基础（要有想法，初期影响大）、时间概念（工作之余要有时间，被事务烦身的伪户外）和经济基础。思想基础要求大家从事户外要有头脑有想法，尤其是初期，这点影响非常大；时间概念则要求人们要在工作之余有足够的时间来亲身从事户外运动，一些被事务烦身的伪户外就很难到到这个要求；而经济基础则是贯穿整个户外发展的大问题，充足的资金支持是从事户外运动的根基。

到现在，我觉得还应该有第四个基础，即空间概念。比如北京和天津，户外发展的程度相当大，除了前面讲的三大基础外，各自周边可供从事户外运动的资源也起了关键性的决定作用，这包括自然环境、山水资源等等。我想不管是户外运动过去的发展，今年的发展，还是未来的发展，都将受这四个因素的影响。

从户外产品的销售来看，主要有两种模式：户外店专营模式和大商场模式，这也是这次亚洲户外展很关注的一个问题。目前全国有大大小小1000家左右的户外店，而日高、奥索卡等品牌则在商场里经营得相当不错。近段时间我先后去了广州、上海、浙江、江苏、山东等地方做了四次考察，发现这两种销售模式分别有着这样的特点：户外店目前是在振荡起伏中缓慢发展，可能从个体看有生有灭，但整个行业是在向前发展的；而商场则是在平稳中向上增长，增长率较明显。

就未来的趋势来看，我一直认为中国的户外运动不可能像西方那么蓬勃发展，因为中国虽然资源丰富但人口太多，人均资源本身占有量就少，如今即使仅仅是5%的人口来从事户外活动，都给周边的环境造成了极大的压力。这在一定程度上也限制了户外运动的推广和扩张。当然这也不会在很大程度上影响到户外行业的前景，从另一方面看，目前数量众多的伪户外对户外用品相当青睐，这就提供了广阔的市场发展空间。我还是相信中国户外的前景是乐观的，中国的户外会走一条有自己特色的路，尽管不会走得很快，但让我们充满信心。

泉水叮咚：我很赞同程老师的观点，前段时间我们南京就提出了一个口号，叫做“市民的户外”，这也跟李辉先生提出的“泛户外”概念有相通之处，我们的目的就是要把更多的人吸引进来，只有这样，户外产业才会有更大的发展，这也是我们今后的走向。

章松：首先得谢谢程老师带给我们的鼓励和信心。但也许，户外行业也有可能比程老师想像的走得更快。就目前的发展来，我们完全有理由相信，未来会有加速发展的迹象，尤其是未来3年内，我相信户外将呈现出更规范的运作，管理上会更完善，发展自然也会更良性更健康。

我强调的一点就是，目前时不时出现的安全事故在一定程度上确实阻碍了户外的发展，这是个现实问题。但不管户外活动能不能给我们带来立竿见影的收益，我们都会继续向前，努力发展。

摩托一族：我只说一句，玩户外的人很多，没有装备怎么玩，所以做装备的品牌商肯定会有发展。

主持李辉

主持人李辉：我来说两句，为这个话题结尾。我进入户外这个行业快3年了，现在提出“泛户外”的概念，就在于认识到了户外发展的本质需求，我们必须避免户外概念越走越窄，只有把眼界拓宽，把概念作广，才会把市场变大，也才会把那些懂得享受运动、追求生活舒适度的所有人群吸引进来。比如9月初即将在北京举行的帐篷节，我就房车、马术等运动概念都融入了进来，我希望的是，户外时代作为专业的户外媒体，可以通过自己的努力，为户外运动的推广做点贡献。

话题二：户外俱乐部、户外店、户外品牌之间的合作问题。

主持人高钦：刚才在我们的小组讨论中，我了解到大家对户外产业相关行业之间的合作问题，都挺关心的，这也确实是现在的一大关键点，那么我们同样请出各组代表，从自己的切身体验来交流下对合作的看法，以及传授下合作的经验。

思凯乐曾花

曾花（思凯乐总经理）：作为一个户外品牌商，我还是先谈些户外品牌运营商的经验。我觉得最关键的是树立品牌形象，明确品牌的定位，选好目标群体，明确知道自己的受众群在哪，同时也要定好发展目标，清楚自己想要达到怎样的效果。

黄山老董

老董（黄山山越户外俱乐部）：作为户外俱乐部，每个都有每个的长处，从我们荒山的俱乐部来讲，我们的优势在于可以把户外运动与旅游结合起来，但如果仅仅只是我们自己单独作这一块，肯定比较吃力，而且市场狭小，所以我们选择了跟杭州天择、以及温州的俱乐部一起合作，这发挥了我们的资源优势，也很好的利用了各自整合的人脉资源，从而共同发展。

中华户外网张海峰

张海峰（中华户外网总经理）：我讲一个“凡是”，凡是前面嘉宾讲的，我都会拥护，因为他们说的都是户外发展的真理。户外不是个狭小而封闭的圈子，我们只有极力推崇泛户外的概念，把圈子扩大，才能发展，把门槛降低，才能获取更多的户外资源。套用一句话，就是“不在家就在户外，走出去就是在户外”，只要有户外的心态就可以户外。但泛户外需要的更是大家的合作。

杭州郑先生

郑先生（来自杭州）：我觉得户外行业还没有形成一个真正的产业，虽然ispo、亚洲户外展的影响在增大，但还是出于初级发展阶段。正是因为初级，所以人们不够了解就容易误解，尤其是出了事故以后，户外就容易被妖魔化，因为这个行业还缺乏一种保障。而旅游行业的巨无霸携程，则是在政府支持下的旅游协会，相比起来，户外行业就要松散得多，单个的圈子很多，但交往不多，经营合作更是不多。如果想要这个行业更快地成熟起来，更好地发展起来，我们急需一个好的可以整合资源的平台，急需一个可以获取话语权的平台，急需一个可以吸引大量资本安心投入的平台。而这，显然不是单个户外从业者或者单个圈子可以做到的，这需要集体的力量。

曾花：户外俱乐部之间的合作其实有很多做的，比如经验的分享，只要每个俱乐部都贡献一点点，积少成多，就是项了不起的可以充分升值的资源。

郑先生：户外在一定程度上存在区域性，区域的合作就显得尤为重要了。我们应该避免同城德比，避免你死我活，要认识到共同发展才是关键出路。这就需要一个有效的平台，把各自掌握的线路、人才整合起来，互取其长，互补其短。

张海峰：对，合作一方面是要资源合作，共享领队和产品，共同开发新线路。另一方面则是彼此同心协力，在各自活动时互相支持，而不是各自为营的。只有携手才能实现最大的共同进步。

泉水叮咚：我可以讲个实例。这次在南京我们举办了一届帐篷节，其中有各项活动，如果学以前单独承办的单位负责全部流程，则一方面会很累，另一方面也会难免出现粗糙疏忽甚至失误之处，但这次帐篷节，我们就采取了由各个组织来各自承办自己熟悉的活动的方式，大约有40多家户外单位参与了进来，这既保障了活动的整体水平，也提升了单位自身的品牌形象和活动能力，这就是个很好的合作方式。

章松：很久前我就提出过“湖北现象”，说的就是湖北的所有户外俱乐部，几乎都是可以一起吃饭、探线、投资的好的合作对象，这既降低了单个的成本，也带动了湖北户外行业的蓬勃发展，不仅保存了户外老兵的实力，也带出了一大批新兵精英。这就是区域合作最好的例子。我也经常到湖北去取经，比如去年我们搞的华东救援演习，清凉峰搜救等活动，都是整个华东区域一起合作的，大家就需要多交流，有交流才会有合作的机会，出现问题也可以大家一起解决。

当然越是小的区域越难合作，这就需要大家都多一点包容心。总体来说，户外行业还是弱势群体，如果我们自身还在互相拆台，这就叫内讧，肯定是无法向前发展的。只有相互扶持，才会共同发展，才会引入资金、风险投资，才会从小做大。比如这次的沙龙，就是个能够带来收获的活动形式。这里我呼吁下，让我们善意地对待合作，尤其是区域合作。

程占群：户外行业的合作是多层次的，比如我们桑温特，跟工厂合作从而得到产品，跟品牌商合作从而得到市场，跟俱乐部合作从而得到了客源，跟户外店合作从而得到了销售渠道。只有这样进行广泛的合作，我们的道路才会越走越宽，越走越顺。

高钦：各位嘉宾都讲得很好，正如我们这次的主题所讲——沟通、和谐、共进，我们只有沟通，才能合作，只有合作才能达到和谐发展的境界，也只有和谐发展我们才是真正的共同进步，共同发展。最后，我们再请每位嘉宾代表用一句话来寄托对合作的期望。

郑先生：希望通过有效的合作，大家都发财。

张海峰：每个行业都需要老大，如果人品不错就站起来做老大吧。

老董：广泛交流，精诚合作。

曾花：共同合作，赢得发展。

主持人李辉：听嘉宾们谈了这么多，真是受益匪浅。同样，结合我们这次的主题，我们确实做到了这三点，大家花了2个多小时来沟通，讨论最后的结果显然也让所有人满意，每个人脸上都是微笑，而且是经过思考后得到满意答案的微笑，而共进则是我们达成一致的目标，这也是我们举办此次沙龙的目的。

作为致力于推动户外运动、发展户外事业的专业户外网站，我们也一直在通过做一些实事来为户外发展贡献力量，比如我们每周都会做电子周刊，把业界近期的大事动态快递给每一个关心着户外圈的人，这虽是小事，但贵在坚持，我们坚持了下来，并将继续坚持下去；我们还坚持做国内权威的、深度的户外报道，不仅提供有价值的信息，更分析这些信息中的价值和意义。而且在这里，我承诺大家，我们可以免费为所有俱乐部发布资讯，户外时代是户外人共同的平台。感谢大家今天来参加沙龙，祝愿所有人事业顺利、身体安康、一切顺意！