邱季良：Mountain Hardwear大中华区总经理

问：跟去年相比，今年的亚洲户外展您觉得怎样？

答：我去年过来过，但没有参展，今年是来参展的。我觉得比较起来，今年比去年规范了很多，比较有系统，看起来主办方作了很多工作。不过来参展的显然还是本地品牌比较多，外国品牌还不够。还有一个就是南京太热了，展厅里冷气显得不够。

问：那您这次来参展的目标是什么呢？对于户外品牌和百货商场的销售合作您觉得怎样？

答：主要还是做Mountain Hardwear的品牌推广，也是籍此找个机会让Mountain Hardwear在全国的各个经销商、零售商们聚一聚，交流一下，谈谈以后的发展。

这次展会作了些品牌商和百货商场的对接销售活动，我也关注了一下，我觉得百货商场卖的是品牌的感觉，一般来说，逛商场的人对户外都不会有很深刻的了解，他分不清各个品牌之间的差异，除了看见价格上的区别。这样品牌的真正价值就没法体现了，所以现在进商场不是个很好的时机，但早晚百货商场将是户外产品的主要发展方向。

问：目前Mountain Hardwear主打的还是中国户外的高端市场，您怎么看待这个高端市场的发展空间和中国户外市场的消费能力？

答：对于高端户外产品来说，目前的中国绝对有市场，但还在起步阶段。大家对于品牌的概念还比较模糊，这也是我感觉到的中国户外行业发展的最大挑战。本身中国是个大工厂，有很多稍显低端的产品，高端品牌和非高端品牌怎么区分呢？在我看来，它们不仅仅是外观形态上有差异，品牌背后蕴含的文化和内涵都是不一样的，尤其是体现在各自的理念上。

目前占据市场主体的还是中低端，高端产品面对的还是小众市场，这都是正常的。我觉得现在的关键就在于，要让消费者能够分清高端和中低端之间的差异，从功能上的差异到品牌概念上的差异。欧洲的户外市场就已经相当成熟，很多人有户外运动的习惯，他们对户外产品很了解，这是中国很多消费者还没有达到的层次，中国要发展到这样的程度，还有一段路要走。

问：目前Mountain Hardwear在中国的市场大致情况如何？您对中国市场的信心如何？

答：现在Mountain Hardwear在中国大概19个城市开设了近30家店，预计到08年我们的目标是50家店。总的来说，我对中国市场还是很乐观的，就大环境来看，随着现代化的发展，人们生活节奏快了压力太大，就会想要减压偶尔把生活慢下来，越来越追求生活中的平衡，而outdoor正是一个很好的平衡点，虽然中国在这条路上还有很长的距离要走，但终究是值得期待的。

飞笑：MILLET市场部经理

问：去年也是您过来负责MILLET的参展活动，两届展会您有哪些不一样的感受？

答：去年开展的时候，MILLET到中国不到一年，还处于品牌推广期，当时有很多新的客户、户外店过来参观了解，2006年一年我们已经作了十多个专区，也发展了很多经销商，现在也有一些系列的产品已经进了商场，现在我们的计划是在看能不能再往更北和更南的方向发展。

比起来，我觉得今年似乎没有去年那么热闹，观众感觉也比去年少点，比如说攀岩区，人气显然没有去年高，希望后面两天会好一点。

问：通过这次参展，MILLET预备在哪些方面有比较新的举措呢？

答：我们2008年夏季的重点是放在鞋类上的，主要推出的是跑山运动的系列鞋子，预计会卖得会很好，不仅适合跑山等运动，也适合日常穿着。

整体来说，我们现在初期目标是在未来的一年内，要在中国开一家MILLET专卖店，只是还处于市场调研期，各项具体的计划都还没确定。我们也在筹划跟百货商场的合作问题，去年就有商家来跟我们讨论过合作。我觉得还是需要先跟商场方面多接触，看看市场情况，一切都比较稳定后，才会决定合作，以及去开专卖店。

问：据介绍，现在MILLET在日韩市场上销售情况很不错，尤其韩国的网络销售发展得很好，有没有考虑国在中国也加大网络营销的策略？

答：网络销售是我们一直在考虑的方案，但暂时还没准备好，毕竟销售方式在很大程度上跟消费的水平和理念相关，韩国现在做得好不代表这就适应中国国情。比如网络购物必须把银行卡的密码透露到网络，这在很多中国消费看来，是极不安全的一件事。要改变这种观念，还需要一定的时间。

至于以后的具体运作模式，我们现在也在研究，如果可以跟一个专业做网络销售的企业合作，全权交给他们来负责，这是很理想也很方便的一件事。

钟承湛：KAILAS总经理

问：您也是第二次过来亚洲户外展了，这次过来感觉如何？

答：总体感受还是很不错的，今年更有趣了点，也见到了很多老朋友，毕竟展会就是我们的聚会嘛。展会就应该这样，一年比一年好。南京这座城市也不错，这次过来就更熟悉了，只是这个天热了点。

问：今天看您在户外品牌与百货商场的销售对接研讨会上也表达了不少观点，就您自身而言，您是怎么看待户外品牌进商场这个销售渠道的？

答：户外运动、户外产品作为未来体育新的增长点，我还是蛮看好它跟百货商场这种传统销售模式的合作前景的。我觉得合作的关键问题就是要大家都能赚到钱，也不存在品牌商和百货商场之间谁更主动、更强势的问题，要合作必须一起努力。

就KAILAS而言，商场肯定是要进，我们希望进，准备进，也一定会进。

问：您是把KAILAS定位在中高端户外用品市场的，但您本身又觉得户外行业是个小市场，那您为何对这个小市场中理应更小的中高端市场这么有信心呢？

答：做户外嘛，也就是有碗饭吃就不错了。这确实是个小市场，但同样存在竞争，需要差异化经营，需要找到它蕴含的增长点，比较起来，我还是觉得中高端市场更有增值潜力。这要慢慢来，不能急，还是那句话，生存就是硬道理。

曾花：思凯乐总经理

问：今年的亚洲户外展有没有给您比较新的不同于去年的感受？

答：最直观的感受就是人没有去年多了，去年户外店来得多，去年专业搞户外的不多，但做体育的来得多，百货商场也来得多。细节方面嘛，还是可以发现很多改进的地方，比如吃饭好了很多，卫生间的配套设施、展会布置比如地毯等细节都做得比去年好了。

问：那您觉得这次最大的进步在于什么？

答：比较起来，今年的每个论坛都办得挺好，主题设置得都挺适应情况的，我也去听了几个，但感觉就是参加方都似乎准备得不够充分，甚至有的很多参加者都是无备而来，这样本应是互动交流的活动，结果只是几个嘉宾自己在讨论，这就没能达到讨论的意义，失去了最大的价值。

问：您去参加了哪些论坛呢？有给您怎样的启示吗？

答：今天我就去听了户外品牌和百货商场销售对接的论坛。就我们品牌上来看，还是愿意做商场的，这跟户外店不一样，两者存在着很大的差别，一般专业户外人的消费都是在户外店、专卖店，这些比较容易深入阐释户外概念，但百货商场平台比较宽广，推广快，这也是户外经营不可忽视的一块。目前跟商场合作还有很多需要磨合的难点，但前景是很不错的。