于凡清在授课中

进入培训行业

于凡清进入拓展行业的经历很有意思。他是从自己所从事的保险行业的培训进入拓展行业的。1992年他到人才市场去为自己的公司招聘员工，旁边有一家保险公司也在招聘。闲暇之余，于凡清就同保险公司的主管聊了起来。临走的时候，保险公司的主管给了他一些资料，并说对他很感兴趣，这家保险公司正在招聘内部的培训人员，像他这样的人不做培训太可惜了。于凡清当时也没有多想，觉得聊得也挺投机的，就顺手把材料手下了。那家保险公司的主管又给了他电话和地址，一再说让他先过去看看，从不从事这个行业先不要产生主观上的决定。

回家之后，于凡清也觉得多接触一个行业或许会对自己的事业有帮助。抱着这个想法到了那家保险公司去看看。结果去了之后就很快沉浸其中，于凡清这才发现，自己的竟然还有这个“天赋”。就这样，本来是“去招聘别人却被人招聘了”。也就是从那时起，他真正进入了培训行业。直到今天，于凡清还说，自己在拓展行业的成就很大程度上得益于在保险行业从事培训的经历。

在1992年，国内大陆还没有拓展这个行业，而保险作为新兴行业因为借鉴了国外技术经验，内部培训已经达到了很高的程度。于凡清在保险公司培训教育方面接受了系统的开发，再加上自己的在这方面的特长得到了发挥，很快就提升为负责保险公司内部培训主管。原本是将培训作为自己的第二职业的他，此时已经是身不由己，在培训的路途上愈走愈远。直到进入拓展培训。

收入与目的

从事了多年的培训，于凡清对拓展这个行业有很深的体会。拓展还是个方兴未艾的行业，进入中国的时间也不是太长出现一些浮躁的情形，他表示理解。商业社会任何一个行业出现的浮躁心态都与收入有关联，浮躁下面的就是隐藏着对收入追求急功近利的盲目。“好些年轻人从事拓展行业，他们对收入的追逐更为紧迫。其实这也可以理解，刚刚独立，没有自己的积蓄，而他们身后花费的地方却不少，房子，成家，都得需要花费。但是，作为一个行业，出现浮躁的心态对所有从事这个行业的人都是有害的。”

于凡清经常讲这样一个故事：有一个人，他在沙漠中迷失了方向，当干渴将他一步步逼向死亡的边缘的时候，他突然发现远处有一所破旧的茅屋。求生的本能让他用尽力气艰难地走到那个破旧茅屋，在那个看上去就要坍塌的茅屋他惊喜地发现一个生了锈的泵压水井。他拖着沉重的身躯靠近水井，拿起手柄，开始用力往下压，可是很快他就发现自己的行为是徒劳的，干涸的水井泵口没有一滴水出来。

绝望击垮了他一瞬间的希望，一下子坍塌在地上。就在他倒地的同时，他发现在他的旁边有一个瓶子，他抹去上面的尘土，看到有个字条写道：我亲爱的朋友，要想使用水泵，你必须首先把这个瓶中的水灌入井中，然后请在离开前再将水瓶灌满。

一个即将因为缺水而濒临死亡的人看到了这些是多么的兴奋，他拧开了瓶盖，瓶子面装满了水！然而此刻，他又突然意识到自己陷入了两难境地：如果喝下瓶中的水，他将得以生存下去。但如果把水倒入井中，那还有可能打上来更多的清凉爽口的水，想喝多少就可以喝多少。又或许正好相反，即便把水例入井中，最终还是一滴水都没有，而那时瓶中的水也享受不到了。

他该怎么办?在一刹那间，他决定把水倒入井中。然后，迅速地抓起手柄，开始压水，可是依然没有一滴水流出来。他没有放弃希望，用尽全身的力气，这时水井开始发出隆隆的响声，继而流出长线一般的水流。水流开始慢慢地变粗，终于他看到了如泉涌一般的透彻的清水哗哗地流了出来。迷路人迫不及待地把瓶子装满了水，一口气喝了下去。然后，他重新将瓶子装满，准备留给后来的路人，并且在字条上加上了一句话：相信我，这是真的！

于凡清说，在商业社会里从事任何一个行业的人不可能没有索取的目的，只是索取的方式和自己的行为会导致不同甚至相反的结果。如果过分追逐贪恋自己的收入，就会忽视整个行业的前景，行业如皮收入如毛，皮之不存毛将附焉？就像故事中所说的那样，人要喝水，但是更重要的是在自己能够喝水的同时创造出更多的水来，这样，整个行业才有前景，自己才能在有前景的行业里获取更大的利益。从事拓展的人，应该心胸更为开阔，太过于看重收入必然导致自己行为出现不负责的倾斜，这对拓展行业是个损害，最终的结果必将是杀鸡取卵。

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