ACME继在背包市场取得显著优势之后，又开始把目光投向户外服装市场，在本次ispo展会上，绿人中国也寻找到了ACME的团队身影，并和ACME总经理陈锦明之间进行了一场愉快的访谈。

绿人中国：我发现ACME在背包之后又开始计划在服装领域有所作为，请问这是ACME在2007年的新的计划吗？

ACME：ACME公司其实在去年就有明确的计划，提出要逐步推出服装系列。因此去年ACME投资几千万建立了服装生产基地，计划向国内的服装市场推出产品。目前我们生产了6款压胶冲锋衣，这6款服装的市场定位都不是很高，目的在于让消费者能够买得起高性能的产品，感受ACME的高性价比。

绿人中国：那么ACME针对服装领域有哪些投入呢？计划如何在中国市场推广？

ACME：我们除了投资建立自己的服装生产基地以外，还在软件和硬件多方面都进行了准备。比如我们建立了专门的设计团队，这些设计人员会两个星期推出一套新的服装款式，供销售人员进行市场考察；同时我们也引进了全套的CID服装设计理念和安装全自动电脑裁剪生产线，在和国际紧密接轨的同时，也加强了在尺寸、弧线裁减等方面的工艺。我们在春节期间还请到了服装领域的专业培训师，为我们的工作人员培训生产、采购、物流、仓储等多方面的专业知识。虽然这个培训的价钱非常高，1.2万/天，但是我们认为这个投资是非常正确的，这些先进的经验会给我们的产品带来更多的价值。

对于今年的国内服装市场，我们相信国内的服装市场非常大，也一直对这个市场有很大的关注。基于目前我们的产品刚刚推出，我们目前是计划先推出一些产品，看看市场的消化能力，然后在逐步的推进。

绿人中国：那么在2007年，ACME在背包这个产品线上会有什么新的计划和举措吗？

ACME：2006年，相信大家都看到了这个市场竞争非常激烈，我们ACME在2007年淘汰了以前全部的背包款式，推出了全新的背包系列。在大包产品系列中，我们的背负系统由原来的两套背负增加到了四套背负，并且在面料上淘汰了原来的600D的材质，采取了国际流行的420D提花布的材料，这种材料在耐磨性上和原来的材料没有区别，但是外观和色彩上都有很大的改观。而在中小包的产品上，我们也改变了原来450D的材质，而是采取450D蜂窝格面料，既美观也人性化，不仅能够满足户外人群的需求，也让很多旅游大众市场的消费者能够满意。

绿人中国：背包产品上对面料有了这些改变，那么是不是会在价格上有变化呢？

ACME：不会，我们基本上不会有太多的价格变动，即便是有些产品有价格调整，也不会超过15%的范围，我们ACME的宗旨是做“让大众买得起的产品”。

绿人中国：今年ACME在增加了新的产品之后，销售渠道上会有什么新的策略吗？

ACME：今年我们虽然增加了服装这个产品系列，但是因为第一年处于探索阶段，所以我们的销售渠道还是采取户外店为主渠道的策略，对于商场的渠道，我们会在今后的计划中慢慢的进入。针对我们今年的渠道市场，我们计划在两个方面进行市场规范：一个是要规范渠道，避免无序竞争的现象，另一方面也会对网上的恶意价格竞争采取措施，保证渠道经销商的利益。

绿人中国：您这次作为参观嘉宾来到ispo展会现场，对这次ispo展会的效果感觉如何？

ACME：今年的ispo已经是在中国举办的第三届了，也是第一次在北京举办。选择北京我觉得是针对目前北京是中国的一个户外运动的热点地区，而且很多品牌的总部也设在北京。从展会现场来看，参展的品牌很多，观众也比较专业，组织上还是很不错的。但是和之前的展会相比，我觉得有一个遗憾就是可能是场地的限制的因素，场观的搭建稍微有些拥挤，规模比去年稍稍显小。