骑车前往青藏高原

企业不能赚钱就是犯罪

谁都会关心自己企业的收益，但是这一点钟承湛似乎尤为强烈。他甚至说：“企业不能赚钱就是犯罪。”

中国的户外市场虽然还仅仅是个起始，但是恶性竞争已经出现，这个广州的商人似乎不能理解同行之间的人是为了什么。“拼命压价出售，即便现在的户外市场全部给你又能怎样？你又会长成多大？还是很小。再说，或外的东西都是有技术含量的，这就使得它应该存在一个合理的利润空间。把价格压得很低，势必会造成假冒伪劣横行市场。而如果一个企业转不到钱，那么谁又会相信你能拿出高质量的产品呢？因而，企业必需要赚钱，有了收益才能高技术研发，才能提高服务质量，才能维持质量的稳定。”

浙江商人在快速消费品上不怎么计较，就像洗衣粉，卫生纸等，价格都好说，差不多有利赚就可以了，这些东西的周期很短，考的是量的销售。“而户外的东西基本都不是快速消费品，谁也不会花几百甚至上千块买件衣服或是鞋子穿个两三次就扔到一边不要了，一般都会穿上一两年甚至好几年。压价销售的价格战只能是自毁长城。”

另外在钟承湛看来，一个负责任的企业应该担负三种责任，一是社会责任，它必须要为它的员工发放工资及其他福利待遇，为社会解决劳动就业。如果一个企业赚不到钱，那么员工的工资就会难以保证，最终还会失业。

第二种责任就是市场责任。企业要为创造和培育市场的良性运转而贡献自己的力量，应该用自己的身体力行促使市场走向成熟。因而，企业就必须要保证自己赚到钱，有了利润才好保证自己的良性发展，自己能够长期存在下去才能对市场产生影响。

第三种责任就是对消费者的责任。企业应该是因为能够为消费者提供有用的产品而存在，这不是句空话。因为无论是企业有多么好的设想，只能自己把自己保住了才能实现对消费者的许诺，因而企业能够盈利就变得意义重大了。

3000万，钟承湛感触的东西太多

3000万的市场让钟承湛感慨很多。有些无奈。钟承湛说自己手头有钱，现在KAILAS所用的资金只是占用了很小的一部分。他笑着说，当初进入户外行业之前也对户外做了大量的了解，但是进来以后才发现，户外市场的规模远远要比自己所设想的小得多。

有些谨慎。眼下的户外外市场本身规模很小，变数还很大，追加投资就会冒很大的风险。现在好些小额资金也基于进入户外市场，这都是受了媒体过度宣传的影响。其实，国内户外市场已和几年前不一样了，那时候几万块钱就是钱了，可是现在几十万也只是小钱。户外前景好，但是的企业大多都在艰难度日，利润并不想进入之初所想象的那样好。

有些痛苦。初期市场复杂的变数使得钟承湛自己放慢了KAILAS的脚步，这不能不让钟承湛感到一丝痛苦——因为这么做恰恰是现在看来最为稳妥也最为正确的做法了，有谁会在看不清市场变化的时候大笔投入呢？作为KAILAS中国的营销总监，他必须要为股东的利益着想。于是，钟承湛只能是把现有KAILAS做强，而不是做大。

自己对KAILAS的祝福

“生存下去就是最大的胜利。”

这是钟承湛的父亲对他讲过的话，他用来祝福KAILAS一路走好。

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