攀登慕士塔格

KAILAS不做名牌只做品牌

一个企业首先要有好的产品，因为现在是个产品力致胜的时代。或许拥有好的产品不一定最终能够做好，但是没有好的产品注定会做不好。钟承湛说：国内的诸多产品中，名牌有但是品牌少。他的品牌的理解显然已不是产品的牌子那么简单，如百年老店就是品牌，品牌是有生命力的，处处给人以活生生的气息。

三株当年就是一个神话，就那么一种本来是个很小的东西，一年竟然销售近一百个亿。然而其兴也勃焉，其亡也忽焉，说败就败了，也就几天的事。曾经以“永远的绿色，永远的秦池”打响中国大地，红遍大江南北的秦池酒也是如此，仅仅红红火火了一年多的光景就完戏了，不仅失去了靠央视“标王”扩充出来的市场，就连原有打拼出来的东北市场也没了，兵败如山倒。还有郑州的亚细亚，无不是经历了一段晃着漂亮的光彩的肥皂泡。嘴上侃侃而谈的钟承湛心里早就为KAILAS制定了它以后的路，决不做这样一时的名牌，KAILAS一定要做成百年老店式的品牌。

一个企业要想出名是很快的，用资金猛砸一段时间的广告就是一个最简单的方法，问题是出名之后如何将名气转化成为效益，否则就是打肿脸装胖子，到头来倒霉的还是自己。因为最终站出来说话的还是产品，不是广告。在一个企业发展的过程中，广告的作用甚至远远比不上口碑，口碑可以成就一个企业，而广告不能。

不过，钟承湛也坦言，任何规划和策略，企业家不是因为一开始就看到底而最终成功的，而是因为实现了第一步的规划，又看到了第二步的可行性。他们有很强的直觉，但并不是每一步都会走得正确无误，像柳传志领导联想创业之初不也是买过电视，甚至杂货吗？可这并没有妨碍联想能够发展到今天模样。对于三五年后的户外市场是个什么样子，谁也说不准，对于三五年后KAILAS会碰到怎样具体的市场环境谁也不能预测。但是，有一点可以肯定，户外市场将会越来越成熟，越来越规范，有一点是我们可以掌控的，那就是我们用心做事。

大概也正是要品牌不要名牌的企业发展策略的原因吧，当有人问钟承湛在KAILAS的发展过程中，是优先扩大其知名度还是优先努力提高美誉度的时候，他说：“我要优先自己好的产品。”大概在他看来，知名度与美誉度不是自己想怎样就能怎样的，这应该是由市场来决定而不是他钟承湛。

“吹嘘是没有用的。”在与钟承湛的交谈中，几次展开臂膀用双手作出一个球状，“泡泡吹得在大也是会破的。”在他看来，KAILAS知名度的扩大和美誉度的提高最终会凭着它自己的发展来说话，是它自己的名声它早晚会得到。而KAILAS之所以没有放开了步伐大跨步向前走，那也是因为钟承湛放慢了它的脚步。因为当前的户外市场还没有这种需求，另外，一旦企业摊子猛然间铺得过大，就容易出现问题，KAILAS现在要做的首先是把自己往做“强”了做，一定要有盈利的能力，已有的规模一定要与相应的效益相对应。即便以后KAILAS以后有了扩张的需求的时候，也应该是效益的扩大重于规模的扩大。一个企业，如果能够做强，那么做大只是个时间问题，相反，如果只是做大了，那么到强大还有很长的一段路，甚至于这段路它会永远无法跨越。

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