济南趵突泉前即兴表演

小人书赚来的5000元

“我大学时学的是机电工程专业。但我却是做大卖场出身的，即大型超级市场，最多的时候管理过5家店，约一千人。”钟承湛这样介绍过自己。他经商的头脑从他小时候的一个故事就能看出一些端倪。

钟承湛小时候很喜欢看小人书，因而也就积累了很多各种各样的这些小人书。看小人书应该是那个年代小孩子的共同乐趣吧，那时候可没有网络游戏这样的东西来吸引小孩子们的眼球，所以周围的好多小伙伴都把目光投注到了他的小人书上，不少伙伴甚至要买。可是，小孩子又没有钱。

一天，一个伙伴拿了一张钱状的纸片问钟承湛：“这个可以用吗？”钟承湛接过来看了看，像钱，还有数字，但决不是钱。他也不知道这种东西能不能当钱用，但是他知道有一个地方似乎是可以倒换这种纸片的。他就先拿了那张纸片到信用社，标有10的那张纸片换了8块。还真能换钱！而且，钟承湛还发现，有的标有10的能够换到11块。

回来后，钟承湛就开始大张旗鼓用小人书来换那种纸片。其实，那种纸片就是国库券。在那个时候，人们对国库券的认识还非常模糊，国库券都是伴着工资下发的，在农村也是硬性摊派下来的，都以为花钱换来了一些废纸片。所以，大人们也大多不知道自己有多少张国库券，小孩子见这些没用的东西还能换小人书，还不用向家里人要钱那么难，自是乐此不彼。

钟承湛按照国库券上的额度对折数目作为实际钱数来交换小人书，然后再用国库券换来的钱去买小人书，再换给小伙伴们。后来换小人书多了，钟承湛就把折扣定的更低。就这样，钟承湛赚取了自己生平第一桶金，5000块人民币。想想，一个10多岁的小孩悄无声息的能够围绕着小人书转了这么大的一个弯子，除了让人感觉有些可乐之外，对他从商的天赋也不禁惊叹。

成立尼玛贸易，面向亚洲市场 

2002年，钟承湛通过外经委的朋友认识了澳洲朋友Jonathan king。Jonathan king当时正在中国寻找生产户外产品的工厂。钟承湛和Jonathan king见面商谈后觉得很投缘，对户外产业的前景也很认可，于是2003年他搭线并携国内的资金注资了Jonathan king的户外公司，并把总部澳大利亚迁到了英国伯明翰，同年在中国广州注册了尼玛贸易有限公司。现在尼玛公司负责做KAILAS亚洲的市场，英国KAILAS以欧美市场为主。

钟承湛原来是做零售、做商场的，所统辖的市场一年3个多亿，而现在也就只是原先的十分之一。那么他为什么还要转到户外行业来呢？所以当有人问钟承湛广州尼玛贸易的出现是一个必然还是一个偶然的时候，他想也没想就说“是个偶然”。这里面有与Jonathan king结识的巧合，有中方投资者参与的巧合等。其实，市场走到了这一步，才出现了这些巧合，所以也很难说是巧合还是必然了。

零售业的行业特点就注定了它不可能是高利润行业，要想获得更多的利润，方法只有一个，那就是扩大规模，像国美。而且，在商场里面的竞争直接就是面对面的，极有可能就是对门每天都有新花样，就在你的眼前，那种压力会搅的人连休息的时候都会在想商场明天会怎么样，作为管理者的钟承湛是深有体会的。更为重要的是，没有安全感，谁也不知道明天会怎样，即便是上个月，上年的销售非常好，明天、明年会怎样谁也说不准。

当与Jonathan king认识后，对户外产业的前景也逐渐有了全面的了解，而且，户外产品又是有技术含量的，这就意味着户外行业的利润空间会很可观。再加上中方投资者也有这个倾向，钟承湛认为，趁着商场销售还在好时候脱手，全面转向了户外是个不错的选择。直到2005年，KAILAS还是以订单客户为主，钟承湛感慨现在国内的专业市场实在太小，但又不能不做，因为它可以为品牌树立口啤，所以只能先压缩自己的利润空间。KAILAS在中国的策略是先竖立品牌专业形象，让消费者认识、认同并接受KAILAS这个品牌，同时通过多渠道，比如户外店、专卖店、商场销售我们的产品，进一步让消费者从产品上认同KAILAS。就目前为止，户外行业的市场份额仍很保守，但中国户外市场的前景可观，发展的潜力相当大，钟承湛，相信KAILAS通过专业的形象、过硬的品质、优质的服务，能在中国户外市场上占有一席之地。

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