对未来的展望

各个企业的领导者都不会不顾及自己的发展与未来，所不同的是，代新华还把眼光投向真个的行业。结合穿山豹自身的发展，代新华认为户外行业的发展要循序渐进，“不管你从哪一个方向发展，你首先要做好一个点才能做好面的问题，一开始摊子铺得太大，结果往往是会垮掉一些，就像小鸟，只能等到羽翼丰满才能翱翔蓝天，要不然就会摔下来。”对于这一点代新华也是很有体会，他是在做了5年的活动之后才开始做产品，而且在做产品之前就已经做了2年的办公产品，就这样他才开专业的店面。全国俱乐部大会，每年都在洗牌，好多上一年的俱乐部今年就不在了，存活下来的都经历过这个过程，那些被洗掉的俱乐部就是和它们的操作方式、心态有很大的关系，总想求大马上要变成什么样，结果达不到目的。

外部环境也是户外行业应该格外关注的问题。“中国商业市场具有自己的特点，在中国要是把一项活动做到推广、做大离开了政府是很难的，一定要充分利用有利的条件和政府搞好关系。比如说有些俱乐部跟风景区，和对口的饭店合作，但是它却忘了在中国做事，离开政府的支持是难以为继的，所以必须和中国的政策接轨，和国家的全民健身运动、增强全民体质等相结合，这样才能获得更长足、更稳定的发展。像那些夺金牌的体育运动，如果没有政府的支持，又怎么会获得那么好的成绩？所以，单干、认为自己是独立于天下的行业往往是要碰壁，一定要得到政府的重视和支持。”

对于户外俱乐部的发展，代新华认为，户外俱乐部的发展战略要有前瞻性：

首先，各个俱乐部的活动有类似也有差别，俱乐部应该根据自己地区的地形地貌有针对性的去做，而不是别人做什么我就做什么。因为活外运动的每一个项目，不管是攀岩还是山地、徒步，都可以延展出一个专门的内容，比如说滑雪，本来就是那一个内容，好多人到哈尔滨去就是为了滑雪；

其次，这种运动必须要用一种运动的方式表达出来它才会长久。比如说打网球，大家打网球有一个比赛，如果说没有比赛，就是那么打，时间长了参与的人数就会减少,它缺乏一个推广的基础。

第三，要加强联合与合作。比如说湖北有神农架，好多人过来，湖北的俱乐部就可以给他们提供一个资源，但是湖北没有大海，湖北就需要靠近大海的地区的支持。这种联系存在很大的商机，应该加强，不要闭关锁国，在自己的地区称大王就可以了，眼光要长远，一定要走出去引进来，把全国的会员连起来，这样俱乐部的层次就上去了。反过来说，老是呆在一个地方，那就一潭死水，也没劲。所以，俱乐部在活动这一块就是要有以上这三个思路，一是独特性，二是多样化，三是扩大化，逐渐形成资源和人员的市场，这样就会把俱乐部慢慢带向一个更高的层面。

        在采访代新华的过程中，感觉代新华说的最多的就是大家要齐心协力，相互尊重，共同发展。就在这次采访后的1星期，东北户外市场俱乐部之间互挖墙脚的新闻见诸报端，不由得叹服代新华的远见卓识。

穿山豹的发展历程

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