尝到了甜头的湖北人往后就在很多事情上一起做，比如说在全国的赛事上，大家看到的都是某某俱乐部、某某高等院校，但是湖北在国际赛事上都是湖北联队，像在重庆五龙的国际越野挑战赛，就是湖北5家俱乐部一起出资聘请运动员，参赛拿到了第四名，仅次于韩国，只差半分。原来也参赛，只是拿到十五名之后，这次一下就拿到了第四名。相对于湖北俱乐部的这种做法，现在全国其他地方的俱乐部则大多是互不来往，平时见面往往是表面上客套，背后都是你贬我我贬你，他们就没有感觉到只有合作才能把握住自己的市场，否则一旦来一个“大鳄”的话，他们就不好做了。这些东西是可以通过其他地区的模式来学习的，不要自己受到阵痛之后才明白合作的重要性。

“俱乐部之间有矛盾是现实的，但是俱乐部不要把自己局限在这一低级层面上，眼界要放开，不要因为曾经别人抢过自己的顾客就耿耿于怀，更不能认为是别人的存在才导致自己没有生意做，因为自己是在做市场而不是做哪一个人。还有，俱乐部的市场门槛很低，很容易就吸引人创业，很多人都是在某些地方当教练员，积累了一定的实力后就开了一家俱乐部，有了这种历史的渊源就更不加来往了，噢，这个人原来是我带起来的，现在他在外面跟我抢生意做。”代新华说，“湖北也有这种现象，但我们还是放开眼界，齐心协力，共创市场。”

不是说代新华就没有好恶情感，但他坦言：我这么做是因为我需要他们的帮助，需要他们同我一起来推动这个市场，他们刚开始人手不够我给你，线路不熟我带他去，这并不妨碍我的发展，因为今后的消费者他是选择质量好、品牌好的俱乐部，像顾客在进入一家俱乐部之前，他会货比三家选出自己中意的一家，最终固定下来，你希望成为固定的这家就努力去做好了，跟比人没有关系。相反，如果不是这些同行业的竞争者，你同这名顾客见面的机会都会推后。从利益的角度来说，合作对你对这个行业有利；从现实的角度、从各方面的角度来说，你接纳别人才能得到发展，你排斥了一个还会来更多、更厉害的，你又能怎么办？做企业不是你如何打垮别人，因为市场还没有到那一步，还没有到有你没我的地步。户外市场现在不是参与者多了，而是少了，就是一下多出十几个又怎么样呢？现在的市场是讲究细分的市场，参与者多了以后他会自己的专业发展方向，不可能那么多人做同一件事情。

“当然，严格来讲湖北还一个完善的过程，但是它已经有了一个良好的基础。其实，全国其他地方也可以做到湖北那个样子，只不过是他没有去做，没有去想。像北京、上海精英非常多，他们本身所处的文化和环境更为优越，之所以没有这么做就是因为没有向这方面想。”代新华谦逊而又真挚表示，他希望把湖北的这种做法向全国的同行推广，“一旦有的地方做的更好我们不也就发展了吗？”

代新华一直说自己在湖北是一个很大的受益者，“我感觉我真是一个受益者，是湖北现象的受益者。我被评为全国十佳，以及这么多品牌，我的含金量得到了很大的提高。虽然我也做了好多事，但是我觉得比起我所受到的益处来讲，我以前做的还是太少了。”他在湖北有三家加盟的俱乐部，每年要给我几万块钱的加盟费，另外的再算。在2004年获得全国十佳的时候，代新华是武汉投票上去的，可以想象，要是他们没有感到代新华对他们有帮助是不会投票给他的。要一家俱乐部投另一家俱乐部的票，在中国目前可以用非常困难四个字来形容。代新华还在长沙和全国的十佳俱乐部凌鹰俱乐部一起开创长沙市场。“要是我老是只想着我自己的事，想着眼前的这点事，那我怎么发展呢？所以，重要的不是首先考虑自己的名誉什么的，重要的是要伸出你的手，为了这个行业认真地去做。不对这个行业有所增益而又批评那些热衷于行业建设、贡献的人有什么私利心，这种态度是错误的。”代新华用这句话为自己的从业原则作了诠释。

在全国俱乐部大都不想往来的情况下，一手促成湖北联盟是不是费了很大的周折？面对这个问题，代新华坦言：“湖北户盟在成立中有诸多困难，但最重要的还是以下三点：

1>      统一认识

俱乐部创业门槛低，谁都可以开，存活也不是大问题，至于能发展多大，谁都不去想，这样就形成各自为政，互不往来的局面，这期间就要特别注意交流、沟通、与大家交朋友，在相互信任的前提下，大家逐渐对户外市场的未来发展有了共识，行动出会不知不觉的统一起来。

2>      操作执行

一定要先找一个切入点，在这个点上先把大家集中起来，共同发展，如联合勘线、考察及共建基地等，让参与者看得见、摸得着，并且切实可行，有了这个基础，再操作大一点的项目就有了可能性。

3>      利益分配

利益在商业行为中占最重要的位置,处理不好就会全盘倒塌,一定要公平、公正。当然让每一家都满意也不可能,这时有基础和实力的俱乐部要多帮助其它的,利益有时也可作适当的倾斜,这对未来的发展很关键。

    这三点是在我们户盟中常常碰到的，我们也在逐步克服与完善，而且这是一个长期的工作。

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