“反过来说，如果你不去做，你要吃这个蛋糕的话就会花很多的力气，而且终生还不一定达到目标。因为你所做的任何行业都不可能没有竞争点，除非这个行业是垄断或者完全没有利钱可赚，所以你肯定会有竞争者。排斥市场的进入者是不明智的，如果觉得市场是自己用汗水精心培育出来的，就对后来的或是趁机来分一杯羹完全用排斥的手段的话，你会发现会来得更多，而且来得比你原来想象的更厉害。反之你接纳他，让它汇集成自己的一部分，在某种程度上讲，就是大的老虎来了，你可能也不小,因为你旗下召集了不少人马。而且本身参与户外的人就说自己走的路多，心胸开阔，所以说当他们在发展过程中，跟商业一旦接轨中他洁净的心灵沾上了商业的气息之后就必须要端正自己的从业态度，这种态度本身是没有什么可批评或是可贬低的，而且它是一种很健康、很正常的商业态度，他如果有了这种心态以后，做起事来会比以前更快一些，而且更稳一些。”

一个人能否成功跟他的他的胸怀和战略有很大关系，他没有很大的胸怀，他的战略绝对是有胆怯的。正是出于这个原因，代新华在整体的发展过程中，经常和同行的交流中更多谈到的就是自己的心态，自己的胸怀，他用做拓展来说明个中道理：“特别是做拓展，有时候是拓展了别人拓展不了自己，这种情况很正常，因为人总是替自己想的多，替别人想的少。但是现在社会在变化，其实替别人想的多的时候实际上还真行，能换会更大的回报和利益。就像我在学习风险课程的时候，风险在人们的心目中就是赔钱，风险嘛。实际上你懂得了风险掌握了风险就可以为你赚钱，别人没有风险能力，你有风险能力，那你就形成了自己的核心能力，通过对风险的管理你可以把这种风险控制在自己手里。”

市场细分要有度。“户外是个专业性质的行业，但是户外行业的经营者不要过于追求这个独特性，户外的发展现在呈现出多样性，户外行业的经营者一定要而且也必须要适应这样一种市场环境，就像我们生活在这个社会上一样，是人来适应社会而不是社会来适应人。户外行业有多样性，那种去追求能够徒步就不要坐车、能够住帐篷就不要住宾馆的做法实际上是有些片面的，这实际上就把自己局限在一个很狭隘的市场空间里，你就不可能会有强大的商业利益，没有强大的商业利益你的理念怎么支持？怎么发展？所以，还是适应户外的多样性，扩充自己的实力，形成有效的经营规模，毕竟赚钱不是坏事，只要赚得正当就OK了。”代新华的头脑中似乎永远也丢不掉“商业模式”这四个字，这可能就是他的精明之处。的确，在商言商，无论多么好的想法，要付诸于实施，没有很好的可操作的商业模式那无异于画梅止渴。

代新华认为，苏东坡当年说“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的确是很有哲理的，这跟下棋所说的当局者迷是一个道理。从事户外行业的人应当时不时的登高望远，不能执着于原来还可以的某种模式。代新华最初是从活动开始的，现在他为什么也兼之户外店销售了呢？“活动只是一个火苗，火苗不是目的而是手段。做一些稳定的产业，比如说一些商品、风景区的开发或者说一些固定的设施，通过这些给自己带来一些固定的收入，这个可能会是未来户外产业发展的中心点。对于户外行业而言，活动就像是灵魂，没有活动户外也就失去了存在的基础和价值，但是不要把活动看得太神奇，所以要把活动定位在一个恰当的位置上，理顺这个关系。”

户外产业的每一个经营者自己首先要成为一个户外市场的培育者和推广者，不要让别人去培育去推广。虽然别人帮你培育了帮你推广了，你去了也可以做一些事，但是最后你就会发现，在一些事情的把握上就是没有那些亲身培育推广的人自信，这个道理很简单，任何事情不是看看就能掌握的，必须要亲身参与。就像坐船的可能永远不会划船一样，所以“还是齐心协力划大船的好”。

湖北现象：齐心协力划大船

现在全国经常谈湖北现象，这一现象令户外行业人士羡慕不已，每年开年会，别的地方都在洗牌，湖北的不但没有减少反而更多了，而且都是一起来一起回去，让别人感觉到怎么会上全是湖北人。

湖北现象具体是什么呢？代新华有自己的见解：“湖北俱乐部和全国的俱乐部历经了同样一个历程，但是它通过这一个历程得到了一种感悟，那就是发现原来市场是很大的，大家是可以合作的。”也正像代新华所说的那样，湖北七八家比较大的俱乐部经常会在一起开会，做一些战略上的合作，比如说大家一起去看一条线路，共同开发，这样既可以节省成本，又防止了恶性的市场竞争。大家一起开发，一起定一些协议，共同采办装置，一起管理教练员，避免教练员因为俱乐部之间的差异不断的跳槽什么的，这样就能最大限度的保障共同的利益，而且这样以来教练员就能静下心来工作。大家经常在一起交流都得到了提高，我们这样也就把这块蛋糕培育起来了。就是这样，湖北的户外俱乐部采取了双赢的做法。

“另外，湖北的俱乐部之间还开始搞更深层次的合作。”代新华显得很轻松愉快。较有代表性的就是代新华和另外的5家俱乐部一起搞了个野外训练基地。原来武汉的俱乐部都是自己一个人做一块，不让别人染指，但是后来发现武汉很多了，自己一个就吃不饱了，代新华就和其他的俱乐部一起联手做，资源共用。结果一起做了之后，这一年基地的用量就非常大，而且还都从基地分到了钱，这样就把基地的投资收回来了。“其实关键的问题还是把户外经营者的心凝聚起来了，大家这样一看还真是受益啊。”

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