“我当时感受到我们有健康的理念，而且有一些比较独特的户外的经历或者说户外的技术，可以在他安全的情况下去体验不一样的旅程，然后再把培训的意义加进去，让老板呢，因为你解决了员工不解决老板不行啊，因为老板还是想通过这个活动能够让员工得到一种锻炼，让员工对企业有种感恩的思想，让员工感到很开心，感觉到这是老板给我们的。那时候在北京也有拓展训练这种提法，所以我也收集了相关的资料，来进行适当的调整，就在湖北来搞这个推广这个拓展训练。”代新华在对自己有了一个明确的分析后，做出了推广拓展训练的决定。

“任何事情都要设计一个可操作性，同时还要用商业模式来运作”是代新华经营的一贯主张，推广拓展训练的进行也是遵循了这一原则。“拓展训练刚开始呢，自己是以技术为主，一开始就把它定位为企业式和野外式，而不是说要在一天之内或者两天之内把一名员工变成什么样。”知人者智，知己者明，代新华明白自己的长处与优势，他有点诙谐地说：“严格来说我没有这个能力，但是如果说你需要听什么特殊的课程，我帮你去请老师都可以，但这个不应该是我的强项。”

就这样，代新华在运动之中来操作，进入了户外行业，开始有了自己的商业积累，开始慢慢做出了品牌。事业的发展进程就像代新华在棋盘上布的局一样，一切都顺着自己的思路进行。拓展训练的成功反过来推动了其他的会员活动，包括做一些商品，户外的赛事等等，整个都是一起来发展的。代新华的事业经过5年的发展，无论是品牌还是活动在当地的地区就有了一个稳定的基础群。

代新华在谋求兴趣与职业的平衡上是成功的，也是幸运的，既获得了物质上的回报，又使自己的兴趣得到了延续。大概是代新华的心态让他拥有了今天的成绩吧，说到这儿代新华的脸上露出了坚定和自信，他道出了自己的心声：“我就感觉和别人不一样就是什么呢？就是我感觉到事业和兴趣摆在一起的时候，只要你处理得当，它（事业）丝毫不会影响你对兴趣的感受。有些人认为，只要兴趣染上铜臭气它就会丧失原有的意味，但是我没有感觉到啊，我感觉到它还发展了，而且我每年还去了很多地方，去参加越野赛，要是我不干这些事我哪有机会去参加国家的邀请赛呢？所以我觉得我的这种做法给我带了了新的希望、新的思路或者事业。”

站得高才能看得远

一般的企业在发展的过程中都有一个最大的弊病，就是它所坚持的目标会经常地被自己所改变，这种改变又有很多的因素，如市场因素，价格因素，自己发展战略因素等等。代新华说自己这几年的发展过程中，刚开始的时候也走了不少弯路，例如说在一些深度和课程上的设置没有连续性，今年做了明年还做什么呢？没有一个连续性。总结得失，代新华认为，户外行业要坚定自己的发展战略，然后一步一步地去做，因为户外行业不像其他的行业，它比较慢，需要慢慢地积累。

代新华坚持，户外行业的发展要因地制宜。同中国的地区差异一样，户外行业从开始起步，不同地区就表现出不同的特点，要根据地区情况来发展自己的战略。一是要对自己的地区要有一定的了解，有一个正确地定位，无论从那一点入手，首先有一个盈利的基础；二是要坚持自己的发展战略不要轻易动摇这个战略；三是到了一定的基础之后，一定要加强一些横向的联合和纵向的深入。代新华的话语流利而连贯，但是说到这儿的时候，语速变得平缓而坚定。

面对现今俱乐部之间不合作的现状，代新华显得有些激动，“俱乐部之间更多的应该是合作而不是分裂，因为市场讲究的是双赢，何苦要弄的两败俱伤呢？站得要高一些，眼光要放长远。”

代新华认为加强俱乐部之间的横向的联合和纵向的深入特别重要，“因为户外市场不是靠一个人或是一家俱乐部来

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