兄弟连进入户外圈，一定程度上代表着户外产业发展的第二个阶段：从业者正从业余向专业转化。因为有着营销人敏锐嗅觉的兄弟连操盘手罗延明并不是一个户外爱好者（至少以前不是），他坦言不是因为喜欢户外运动才进入这个行业的，而是因为这是个充满“钱”途的朝阳行业简单而确切的理由。

 罗延明：“户外是个充满机会的行业，这里有‘钱’途”

       从2004年9月开始到现在，短短的半年多时间里，“兄弟连”户外运动用店在北京就相继有了三家分店。“ 要是再早半年进入这个行业就更好了”。闻到户外商机味道的罗延明不同于目前多数的户外从业者，他是从一个商业的角度进入户外产业的。因为他以前很少参加过真正意义上的户外活动，而在进入这个行业前，他已经在营销界摸爬滚打了八年，操作过众多知名品牌，策划过不少有影响的营销案例。
 
从营销人到户外人的转变

        由于国内的户外行业发展时间很短，行业格局尚未形成，相对于其他行业白热化的竞争，户外行业简直是一片乐土，营销人的乐土。

        走入户外产业对罗延明来说是个及其偶然的机会。因为工作的繁忙，户外运动还没撩起他的心绪。唯一和户外有关联的是曾有过建立一座“生态园”的计划，然时过境迁，这已成为一个美好的梦想。2004年初因其他项目来北京考察的罗延明却有了一个意外的收获：他发现了又一个能带来巨大商机的朝阳产业¢¢户外产业。

        户外运动源于北欧，流行于欧美，甚至在一些国家已经成为一种主流的运动形式。2000年左右，户外运动开始传进国内，首先出现在几个大城市，很快就以星火燎原之势，在短短的几年间蓬勃发展起来。具有洞察力的他深信户外产业中必然蕴含着无限商机。经过前期几个月的考察洽谈，具有营销人特有敏锐眼光的罗延明决定将香港民生国际集团旗下的户外连锁品牌¢¢“兄弟连”引入国内。2004年9月兄弟连的第一家户外样板店在清华西路开张了，由此揭开了罗延明 “户外”营销生涯的帷幕。

挖掘户外潜在的商机“大户外” 

        户外运动的魅力在于能够缓解城市人日益紧张的工作压力，体验与大自然融为一体的忘我境界。在新世纪首期的《财富》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。户外运动的热潮自然催生着相关的用品市场。户外用品店虽然算是新兴产业，但近几年却在北京，广东，上海等经济发达城市蓬勃发展并迅速向全国蔓延。全球著名户外用品生产商也纷纷挤进中国，惊呼“中国户外产业的春天到了”。

         当朗朗商机吸引无数户外爱好者将对户外的兴趣转化为事业的过程时，罗延明已经在挖掘着户外的更大潜在商机¢¢“大户外”。

       “消费理念的更新将会带动消费人群的拓展进而促进消费产品的普及”这是“大户外”的精髓。户外用品的服务对象不仅要面向户外发烧 “驴”友，更大的消费群还应是那些界于“驴”与“非驴”的户外爱好者。

         经济的发展，科技的进步推动着消费理念的不断更新。例如早期运动鞋只是少部分人穿，而现在年轻人几乎人脚一双，就因为其穿着舒服、随意的特性吻合了大众需求。由此我们不难相信具有较高舒适性和功能性的户外用品必将会润物细无声地进入寻常百姓家。这点从户外服装的发展已看到了个中端倪。户外服装生产厂商们越来越注重户外服装设计的时装化，不仅能适合在户外活动时穿着，也能满足平时的工作生活环境要求。象“FB”型的休闲一族，虽然较少参加专业的户外运动，但偶一为之的户外休闲活动也会需要一些户外服装类，这是与大自然亲密接触的象征。还有一些因为工作生活的繁忙而没时间参加户外活动的人群，喜欢户外服装的舒适、随意性，穿上后顿感轻松、自然，无形中缓冲了部分工作压力。这其中很大一部分人感受到自然的魅力后，无疑将会渐渐“进化”为“驴”族中的一员。特别是随着2008年北京奥运会的临近，“关注健康，回归自然”将成为人们生活的主旋律，全国范围必将掀起新一轮的户外休闲健身热潮。“商机无限啊”！罗感叹道。
                                          

        “巨大的人口基数预示着户外运动市场具有庞大的潜力”，这是“大户外”的基础。中国有着令全世界心动的消费人群。随着经济的持续增长，“大户外”的格局将会渐渐显现。

         不仅消费群体中蕴含着“大户外”的商机，对于掌握了营销规律的“操盘手”来说户外领域处处都充满了商机。

        大部分户外经营者的非专业性使专业人士具有强大的优势。出身于“驴”族的户外店老板，其精力和经验的有限性暗藏着多重的经营风险。不正确的经营理念、敬业精神的欠缺，以及对商业规律把握的偏颇等，都是无形中让位于行家高手的因素。毕竟，成功是要付出代价的，时间成本放在哪里，哪里就会产出相应的效益。早期可以由业余开始，但若想成功，就必须要有专业精神，掌握商业运作规律，才能更好的把握商机。因此户外产业将会不断“洗牌”，优胜劣汰是必然的趋势。纵观历史，我们不难发现一个事实，那就是能克服一切困难、坚持到最后的就是最大的赢家。而那坚持的实力就来自于对商业规律掌握的程度。

        另一方面，随着社会经济的发展，户外产业各部门的划分将会进一步细化。户外店和俱乐部二位一体是户外产业发展早期的一个必然现象，因二者需彼此依附，互相促进。但随着生产商、户外店、俱乐部以及户外媒体向更深、更专业的方向发展，各个部门的分工将会渐渐细化。这可使得管理运作效率得到提高，成本降低，能使有限的自然资源得到最优化的利用。这种趋势估计会在很短的时间内出现，因此，户外用品连锁店的发展将会拥有广阔的生存空间。

        在罗延明的眼里，户外产业处处蕴含着商机，其潜力有待于智者用大户外的慧眼去挖掘。

“连锁加盟 做“大户外”

       “细节管理专家”汪中求说过：“精细化管理时代已到来，一定要注重细节，把小事做细”。面向“大户外”的罗延明把握住了这点：“现在有不少人进入了户外这个朝阳产业，但决定最终成败的是看谁细节方面做的好”。

       罗延明认为保证服务的专业水准和商品的质量，做好基础工作，练好内功，这是成功的必要因素。店员的素质培养是关键，因为他们直接与顾客接触，代表着公司的形象。只有通过多层次培训，熟练掌握户外产品的性能，才能给顾客提供周到的服务。

       “不仅要以自己周边的人群为主要消费对象，还要通过多种渠道扩大消费群体”。在营销行业里打拼了多年的罗延明很注重自身的宣传推广，“应加强和媒体的合作，不仅仅是纯广告，还要善于寻找素材、搞活动，提高媒体的宣传效果。让更多的人知道户外、了解户外、热爱户外”。

           海不择细流，故能成其大；山不拘细壤，方能就其高。深谙其道的罗延明在加练内功的同时，又不失时机的挥起了大手笔¢¢推广户外用品的加盟连锁经营。他要在细节的平台上建起成功的大厦，要想作大市场，就得系统化、规模化运作。让更多意欲在户外行业有所作为的有识之士能搭上事业成功的快车。

         之所以选择特许经营模式，是因其能大大降低投资者的经营风险，给投资者和经营者所带来的双赢。建立在拥有丰富连锁品牌经营管理经验、成功的市场策划推广计划基础上的“兄弟连户外”建立了一整套连锁经营模式，复制成功的经验和赢利的模式，为加盟商提供提供产品规划、市场推广、店面设计、专业培训、户外活动策划等营运及管理方面的支援，给所有同道者尤其是缺乏经验的创业者不啻是开创了一条通往成功的捷径。罗延明说推广普及户外运动是我们的理想，帮助加盟商成功创业是我们的责任。

        加入“兄弟连”，就这么玩！这里不仅是个物品装备的加油站、认识各行各业的朋友的俱乐部、了解户外资讯的交流室，还是一列能助你早日实现户外创业梦想的事业快车！