前言

中国的户外产业正处在一个稳步发展的阶段。上自生产供应厂商，下自渠道经销商、户外相关媒体、广大户外运动爱好者，各种社会力量已经开始关注户外这个日益兴起的产业。欣闻近日著名IT厂商华硕电脑倾情赞助了2005北极探险，为传统行业赞助户外行业起到了很好的表率作用。而期间出现了如王石、王勇峰这样的足可称谓户外闪亮符号的登山健将，以及更多在幕后默默奉献的人们，为了记录中国户外产业成长中这些可歌可泣的事迹、这些默默奉献的人们，本网站特别策划推出了“影响中国户外的108人”系列报道。

一个声音在山谷回响：户外激情燃烧的岁月，我们共同走过！

2005年3月28日，加尔公司总经理朱漠接受户外时代网站（123gogogo.com）专访，在两个多小时的谈话中，朱漠对国内户外产业的现状以及发展前景进行了深入的分析，并畅谈了加尔的户外品牌营销战略，从企业经营的层面剖析了国内户外产业面临的困局。作为户外产业的资深人士，朱漠认为民族品牌的“破局之战”已经为期不远。以下是户外时代记者李辉采写的报道：

加尔朱漠的品牌梦想 


步入加尔户外位于学院路30号科群大厦的写字间，正午温暖的阳光斜斜的洒了一地，一杯铁观音，专访就这样开始了。

从爱好者到商人的转变

当问及朱漠当初进入户外行业的缘由时，他笑笑说和众多从业人员类似，完全是基于自己的兴趣爱好，他很喜爱户外运动。在他很小的时候就尝试着拿尼龙绳几个小伙伴一起去登山。后来上了高中，那个年纪的学生对于西部流浪有着近乎疯狂的渴望。而户外似乎闪烁着时尚的光芒，在不远的某个地方召唤着他。他坦言，自己的天性中就渴望自由、渴望挑战。上大学时他来到了北京，终于有了比较富余的时间，于是到处找背包、帐篷。可是当时的装备很业余，京城也就三夫、喀纳斯等数得出的几家户外店。有限的装备还不能满足他的需求，在广州一位朋友的协助下，买到了不少价格低、质量好的产品。他心想，京城正好缺这些产品，于是尝试着做了几笔生意，结果大获成功。终于，在02年底和03年初，朱漠正式步入了户外行业。 

一个户外运动的爱好者，后来却成为了一个商人，这是众多从业人员都走过的一条路。朱漠也如此。这样的角色转换对于大多数户外人而言是很难把握的，其中最主要的原因是他们大多缺乏商业运作的经验。由此看来，近一年来频频倒闭的小规模户外店就不足为奇了。朱漠认为能很好进行角色转换的人一定要具备两个条件：1、综合素质要高，要拥有丰富的市场运作经验；2、要能组建一个合适的团队，同舟共济。在户外市场，目前已不缺乏具备专业户外知识的人或者市场营销专家，唯独紧缺的就是能合而为一的复合型人才。

谈及现在是否还有时间参加户外运动，朱漠尴尬的笑了笑，坦言的确比从前少了很多。从前的他经常亲自带队出游，如今却更多的在构思、运营现在看起来还不够强大的加尔户外。 


中国户外市场：前途光明 道路曲折

在国外，尤其是欧美地区，40％的人经常户外，而且是全家行动。他们会开着汽车，带着帐篷…..既时尚，又是满足温饱后人们的一种精神需求。朱漠认为，户外产业的高峰期会出现在私家车普及的时候。联想起3月26日本网站报道的菲亚特汽车技能挑战赛颁发的那些户外奖品，还的确很有道理。

对于中国户外的现状，朱漠以一句话进行了概括：前景光明，道路曲折。中国的户外市场还处于成长期，或者说是初始期，大家都没有明确的方向，都在摸石头过河。随着业界的重视程度增加，户外这块蛋糕必然会散发出诱人的香味。可是当前国内的户外市场还是很乱，居然出现了从业者的相对增长速率大于参与者的增长速率这样的奇怪景观。正可谓僧多粥少啊！而且市场竞争很不规范，同质化竞争严重。大多商家并没有从发掘自身特色、提供增值服务入手，而是大多采用了价格站这个极为敏感的战术，最终导致不少小店面纷纷垮掉，大家呢，活得也很累。 


谈起中国户外，朱漠有话要讲

品牌之争同样是个极为敏感的话题。朱漠认为对于基本装备而言，未来几年将会是国内品牌占据主导地位。他很看好国内品牌的诸多优势，如性价比。毕竟国人更为了解国人的切身需求。当然，也不排除国外品牌会有本土化战略的出台。

面对广阔的户外市场和日益激烈的市场竞争，朱漠很认真的告诉笔者，如果想成为户外行业的最终大赢家就必须要具备：1、不满足现状，要有远见卓识；2、有专业的户外知识；3、有完善的市场营销能力。三者缺一不可。户外店作为户外产业链中的一个环节，被过多的关注和参与了，其实在游离于之间的还有很多商机，机会只留给用心和专心的人。


朱漠的阅历和成熟要远超过他的实际年龄

放飞龙鸟 塑造民族品牌

谈至此，笔者还了解到，加尔户外也和其合作伙伴联合推出了自己的品牌：龙鸟。他的目的是打造出一个真正属于中国人自己的民族品牌。崇洋媚外似乎早已不是所谓的“时尚”了，而越来越被饱学之士所唾弃。民族的就是民族的。据说上海大众某高层坦言大众发展20年来，最大遗憾就是没有树立一个真正属于中华民族的民族品牌！希望这样的遗憾不要再在户外行业出现！ 


朱漠希望自己的品牌“龙鸟”可以在两个地方得以突破。一是价格，要能为多数国人所接受；二是舒适度，为国人乃至亚洲人量身定制。中国人和欧美人士无论生理或是心理层面都有很多的不同。而且在户外装备的研发人员方面也多是国外人员，他们不可能真正了解国人的需求。朱漠举了一个简单的例子，如一件冲锋衣，其实不少国内品牌产品都是欧版缩小后的改良之作，这在舒适度方面自然相差甚远。这说明，民族品牌既是挑战，也是难得的机遇。

聊的也很多了，茶水也加了多次了。谈兴正浓。朱漠也欣然谈了关于销售方面颇为敏感的话题。他认为加尔户外就定位在渠道商和品牌商的双重“性格”上。说是渠道商是因为其销售面向全国，其位于学院桥西北角的店面更多意义上充当了一个“风向标”的角色。说是品牌商是因为他们和合作伙伴一起拥有自己的品牌－－“龙鸟”。


谈起户外的先驱们，朱漠感慨万千

向那些户外行业的先驱们致敬

户外如今成为一个关注度比较高的领域，朱漠说他对于那些曾经辉煌如今却黯然消逝的户外店以及那些经营者们表示崇高的敬意，没有这些“先烈”们进行光荣的大胆尝试和试水，就没有户外行业欣欣向荣的今天。

光明？曲折？先烈？先驱？作为象朱漠这样的经营者而言并不重要，重要的是他们在默默的努力、奋斗着。行胜于言，哪怕是痛，也是快乐的。因为，他们深深的热爱这个行业，您说呢？（李辉）

朱漠小档案：

现任加尔户外用品有限公司总经理
1979年出生
1997年-2001年 中国地质大学 环境工程
2001年-2003年 中国人民大学 新闻学
2002年 创建加尔户外用品有限公司