在当前风起云涌业已进入春秋战国的中国户外市场，KAILAS作为来自澳洲的户外品牌正以其领先的技术优势、独特的设计工艺、稳健的渠道销售策略以及强大的市场推广一次次的加深了驴友乃至业界对他的认知。而成为东非大裂谷科考主要服装赞助商，再一次要大家清晰的记住了这个户外品牌：KAILAS。

俗话说“运筹帷幄，决胜千里。”面对KAILAS这一串串闪亮的足迹，必然会有一个幕后智囊团，作为企业开路先锋市场部的市场总监，钟先生必然引起了我们的高度关注。带着诸多的好奇和疑问，户外时代网特地采访了KAILAS中国（尼玛贸易）区市场总监钟承湛先生。

钟承湛，男，广州尼玛贸易有限公司－KAILAS中国（尼玛贸易）区市场总监，喜好户外运动。

最喜欢的座右铭：人，因梦想而伟大。

记忆最深（最具成就）的一件事：小学五年级的时候兑换国库卷赚了5000元，作为人生第一次用自己的双手得来的劳动所得，奖励了自己一辆BMX小轮车，却因此成为了爱上极限运动的开始。

1、您是何时牵手KAILAS？请介绍您从前的工作经历。

   钟：我大学时学的是机电工程专业。但我却是做大卖场出身的，即大型超级市场，最多的时候管理过5家店，约一千人。02年通过外经委的朋友认识了澳洲朋友Jonathan,他当时正在中国寻找生产户外产品的工厂。03年我搭线并携国内的资金注资了Jonathan的户外公司并把总部迁到了英国伯明翰，同年在中国注册了尼玛贸易有限公司。现在尼玛公司负责做KAILAS亚洲的市场，英国KAILAS以欧美市场为主。

济南趵突泉前的即兴表演

2、您是何时进入户外行业的？进入的缘由是什么？

   钟：我认识户外运动很多年了，但一直都以爱好者的身分参与，真正进入户外行业是在02年，主要原因有两方面：一是认为中国的户外产品有了一定的市场，正处于行业高速发展的阶段且真正参与这一行业的商家不是很多，竞争相对较小；二是有很多朋友的闲散资金在我手在，却找不到很好的投资方向。不过后来证明了户外市场还是太小，到目前为些，我们只花了很少部分资金。

骑行在青藏高原

攀登慕士塔格

准备出发去攀冰（中间为钟先生）

3、您认为爱好户外运动和把这种爱好作为商业来运营的最大区别是什么？作为一个户外运动爱好者，您最喜欢的户外运动是什么？在周末，还有空运动吗？

   钟：我认为户外是一种生活，是对城市繁华生活的逃离，是对自然的追求。但如果把爱好作为商业来运营，那么就是一项职业了，就意味着面临企业经营要承担营利的风险和压力。我个人爱好户外运动是为了挑战自我，及减轻平时来自工作和生活的压力。登山、漂流、攀岩、潜水、滑翔、航海都非常喜欢，只是没有时间，周末也一样，但我想我不会放弃这项爱好的。

4、在从业过程中最深感触是什么？

   钟：大学毕业后我深入做个多个行业，在这期中我最深的感触是服务是关键。就拿现在户外行业来说，户外市场远比想象中要小得多，但竞争却越来越激烈，所以我更加致力于完善KAILAS的客户服务系统。

5、您在户外产业发展目标以市场策略、渠道策略分别是什么？怎样去实现？

  钟：目前，我们还是以订单客户为主，现在国内的专业市场实在太小了，但又不能不做，因为它可以为品牌树立口啤，所以我们只能先压缩我们的利润空间。我们的策略是先竖立品牌专业形象，让消费者认识、认同并接受我们的品牌，同时通过多渠道，比如户外店、专卖店、商场销售我们的产品，进一步让消费者从产品上认同KAILAS这个品牌。就目前为止，户外行业的市场份额仍很保守，但中国户外市场的前景可观，发展的潜力相当大，我相信KAILAS通过专业的形象、过硬的品质、优质的服务，能在中国户外市场上占有一席之地。

6、您如何看待广州地区在中国户外产业当前状况下所扮演的角色？北京呢？

  钟：现在全国市场都很乱，假货、次货占了市场的一半，广州、北京是中国户外运动的先头部队，但也是最乱的市场，已经开始有些销烟味了。媒体和社会的误导导致了过多的小股资金进入，变得竞争有些无序。不过北京、广州还是中国户外的风向标。

7、您认为制约中国户外快速发展的瓶颈是什么？（经济基础？地理基础？户外意识？户外店的普及？户外装备价格等等）如何得以解决？

  钟：制约中国户外快速发展的瓶颈是经济基础和户外意识，我一个朋友说的很形象：“我好不容易才奋斗到城市里来，又要我回农村去，打死我也不干。”户外是一个很广泛的概念，而中国所指的户外范围却很窄。当然，经济基础是开展户外运动的保障。

8、请发表下您对于当前中国户外产业的看法并寄语

  钟：当前户外产业非常的小，经销商、代理商、品牌商对这块市场的操作都不是很成熟，有点像九十年代的体育用品市场。我希望十年后户外市场能占到整个运动市场的百分之十五以上。

关于KAILAS：

1、  请介绍下KAILAS品牌文化：

钟：:KAILAS是68年诞生在澳洲的一个户外品牌，崇尚自由、祈求和平、保护我们的共同家园-------地球，是KAILAS的品牌内涵。

2、  请介绍下贵公司的概况（生产研发规模和人员结构等）

钟：KAILAS在英国伯明翰有自己的研发中心，所研发之产品必须经过专业人士在各种极端恶烈的环境下通过严格的测试，然后再转到泰国或中国生产。现KAILAS在亚洲的业务主要由KAILAS中国（尼玛贸易）代理。尼玛贸易现在在中国有三家参股服装加工厂，二千多人，主要以订单为主，同时也在做KAILAS的品牌推广。

3、请介绍KAILAS产品线以及产品核心优势。

   钟：KAILAS是一个非常专业的户外品牌，我们会不断的完善它的产品线，产品也越来越丰富，在不久的将来，KAILAS的帐篷、背包、自充垫及其他产品将会面世，相信会给一直在支持信任KAILAS的户外爱好者们带来很大的惊喜。但毫无疑问服装是KAILAS的强项，目前KAILAS核心产品有二个，一个是内衣，另一个是冲锋衣。自从KAILAS的经典保暖内衣上市以来，它以超贴身舒适的穿着感受迅速成为功能性内衣市场上的新宠，继往开来，今年冬季KAILAS又推出了排能力超强的POWERDRY T恤及AQUA-DRY排汗内衣；技术上也力求保持领先，采用世界领先无缝技术织造的功能性无缝内衣也将上市，这将是KAILAS 今冬给功能性内衣市场带来的最震撼的一击。至于冲锋衣KAILAS一直使用世界领先的激光切割热贴合技术，使冲锋衣在美观与实用的结合上达到了前所未有的新高，并且将这种技术全面推广，今年冬季的冲锋衣70％以上都用此技术，明年会把这种技术运用到更广泛的产品线上。不光如此，为求完美的KAILAS在冲锋衣面料的选择使用上也是小心谨慎，从最开始选用的日本东丽的面料，到今年冬季独家研发的Filtertec超级透气防水面料，使KAILAS的冲锋衣能够接受更高难度的挑战。明年即将使用的防水透气能力是世界同类项尖产品两倍以上的EVENT面料，更将KAILAS推上了同行业的巅峰。

4、请介绍贵公司全球布局以及决胜中国户外市场的核心竞争力是什么？

   钟：现在KAILAS在全球有三家独立的公司，KAILAS英国、KAILAS澳大利亚、KAILAS中国（尼玛贸易）。我们计划在07年可以进入美洲市场。我们在中国市场目前的核心竞争力是“保持技术领先”！

编后语：

每个人都是一本书，透过这些图文我们认为钟先生的确很户外，正是出于对户外运动的酷爱激发着他对于中国户外产业的极大热情和信心。虽然当前没有太多时间再从事户外运动，可是作为一名户外爱好者的他会更贴切的从消费者需求的角度来考虑产品的用料、设计并更符合市场需求的进行品牌推广，进而为所有热爱户外运动的人士提供更专业的服务。

机遇和挑战并存，光荣与梦想同在，尽管当前的中国户外市场还很不规范，可是正是有了诸如KAILAS这样的户外品牌厂商、经销商、户外店、驴友、媒体等等各产业环节的倾情参与，这个被视作潜力巨大的市场才能够一步步驶入快车道。钟先生及其KAILAS（中国）团队也势必会伴随KAILAS品牌的茁壮成长在中国户外的天空展翅翱翔。

注：本文照片均为KAILAS（中国）授权发表，如有转载，请注明出处。