让中国人都可以户外起来
“北天要做更多些的平台作用，我们有自己的品牌，并且我们的露营用品是处在世界领先水平的，南极科考队就曾用过我们北天品牌的帐篷和睡袋在南极进行科学考察工作。”北天后面有自己的工厂，有自己的品牌，这可能也是让姚兰决定走向连锁经营、代理批发的重要因素之一。除了，自有的品牌，现在北天已经代理了几个大的品牌，姚兰说还要和一些质量好有持续发展计划的品牌进行合作。
北天将会在氛围较好的城市发展连锁，现在在重庆和长沙已经开始这样的脚步。与重视一级市场的观点不同，姚兰明确表示出自己对二级市场城市的看好，在她看来，没有鞋子的市场就是最好的销售鞋子的市场。而且一级市场已经趋于饱和，如果再想在一级市场出现2003年，2004年那样的局面是不可能的了。而且，北天将自己的货品定位在中端市场，“我们面向的是大众，而不只是高端消费群体。我们所做的就是让中国人都可以、有能力户外起来。”
“现在的户外市场还是引导型市场，消费者对于户外用品的认可在某种程度上来讲还需要经销商来引导，这样的局面同当年体育用品所面临的是一样的。”姚兰说，“大众消费的往往并不是过于专业的户外用品，而是具有户外用品功能的休闲用品，满足大众消费是我们的方向。”
北天现在自己的品牌已经涵盖了帐篷、睡袋、鞋子等，因为有自己的工厂，利用这一优势可以降低市场同类产品的价格。“今年下半年消费者就会明显感觉到我们的举措了，下半年我们将会有很大的声响。”太多的姚兰没有透露，但是将EVENT面料的产品降低到中档价格是其中的举措之一。说这些话的时候，面带微笑的姚兰似乎自己就要捡一个大的便宜。
员工是我们最大的财富
“员工就是我们最大的财富，员工的积累就是财富的积累。”在采访结束的时候，姚兰说了这样一句话。每个接受我采访的人差不多都会强调自己团队的作用，相信他们所说的都不是虚言，任何个人的作用离开了一个team都是不能贯彻执行的，理论都是虚幻的，而只有team和team leader的结合才能使这个虚幻变成现实。但是姚兰跟我我说的却不是这些。
还是当初在中关村的时候，因为店面与一家夜总会和一家医院临近，前者无礼粗暴的做法和后者无理的要求都让姚兰这个重庆女性感到外地人在北京的难处，而且生意也不是很好，就是在这些时候，员工和她坚定地站在一起，直到后来搬迁到马甸，好几个员工都是北天刚刚开始时候进来的，他们与北天不离不弃。虽然姚兰没有说公司是怎样对待员工的，但相信，有这样的员工背后必定有企业的高明之处。“我就把他们当成自己的小孩子。”姚兰只是这样说了一句。而回顾走过的一些坎坷，姚兰笑着说：“幸亏自己是女性，比较能够克制，要是男性的话可能有些矛盾会加剧。”乐观的姚兰这样面对自己经历。
户外店经营应该注意三点，一是要诚信经营，二是要适应引导型市场的特点，三是要学会对大众消费户外用品的经营。——姚兰
