王平小资料：杭州风雪贸易总经理，从事过户外服装加工，后来专心从事户外用品的销售经营，并成立杭州风雪屋（即后来的风雪贸易），创立了高特这个早期的户外运动眼镜中国品牌。后来经过市场资源整合，成立了现有的风雪贸易三家分店的局面，现在占据杭州户外市场分额的一半。

风雪屋

现在提到杭州风雪贸易，好些人还是习惯以风雪屋来称呼它。风雪屋是王平在1999年成立的一家户外店的名字。和众多的户外经营者不同，王平可以说从开始就不是白手起家，从事户外用品经营之前，他就已经在做户外服装的加工了。这样的经历给了他后来从事户外经营两大优势，一是对户外产品有了较好的了解，对产品的经营也有了很感性的认识；二是为自己后来开设店面经营积累了资金，“到现在为止，我们没有从银行贷过一分钱的款。”王平从来没有感觉到资金是自己发展的一个瓶颈。

之前王平也带队外出，户外运动也是他的一大喜好，但是他真正从事户外用品经营还并不单是因为喜好的原因。王平在做户外服装加工的时候，一个偶然的机会让他对户外用品销售有了一个尝试。工厂里面有一部分库存，王平就在杭州设立了一个门市部，想要卖出这些库存服装。本来是一时之计的门市部让他发现了户外用品零售店的市场潜力，1999年风雪屋出现了。

到2000年，王平卖掉了工厂，开始专心做户外用品的零售。

风雪屋刚刚开始时还在凤起路上，20，30平米的门面里陈列了两种反差极大的货品，一边是女装，一边是户外服装。这样店里一边卖真丝睡袍，另一边却在卖LEKEN的水壶和OZARK的风衣，太过反差的对比，显的有些不伦不类。2000年底，王平将店搬到了华侨饭店边上，风雪屋也终于确立了自己的专业形象，真正成为了一家户外用品零售店，并且成为在杭州货品种类品牌最为齐全的户外店。

风雪屋成立的第一年几乎没有什么盈余，虽然没有亏损但也没有赚钱。王平认为，出现这样的情况，是因为当时户外品牌很少，店里进货也没有什么规律和过多的选择，产品普遍的也不好，基本以外贸货为主，而且当时参与户外运动的人虽然有，但人数很小。2000年后，整个市场都出现了较好的势头，品牌增多，消费群体的扩大，对风雪屋的发展都起到了很大的促进作用。风雪屋的营业额从之前的每月几万块，出现20％～30％，甚至成倍的增长。

创立高特品牌

高特现已成为目前国内很知名的运动眼镜品牌之一，王平在创立这个户外运动眼镜品牌的时候，专业的户外运动眼镜品牌还很少。杭州一位同样从事户外用品零售经营的人说，王平经营很有独到的眼光，高特品牌的成功就是其中一例。

    当时登山眼镜都是国外品牌，国内还没有这样的运动眼镜品牌，并且国外品牌眼镜的价格都很高，敏感的王平感觉这是个市场空缺。王平看重的另一方面是，登山用品专业品牌的创立必定会对风雪屋的发展起到丰满的作用。

高特这个品牌的发展，王平先从户外店专业渠道开始做起，后来进入商场销售，至今已有300到400家店包括大型商场在销售高特眼镜。王平考虑到专业眼镜的设计、生产需要相应的专业设计、生产队伍，于是在2006年，他跟厦门一家工厂合作共同来做高特这个品牌。从2003年到2006年的四年间，高特眼镜赞助大型的户外体、育运动赛事多达10多次，平均每年都有3次这样的赞助活动。对大型专业户外、体育赛事的赞助使高特眼镜迅速崛起，这也看出王平对专业品牌运作的聪明。

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