郭明韬小资料：30岁，甘肃兰州人，甘肃户外运动创始人之一，1999甘肃工业大学计算机专业毕业后一直从事IT行业，2001年进入户外，并创立兰州第一家户外店至今。现任兰州山野大玩家户外运动有限公司总经理，兰州市登山运动协会副主席，户外部部长。

乍暖还寒的2001

    郭明韬进入户外从事经营，可以说是因为兴趣，他自己也的确认为户外还能算作一个行业，从另一方面看，这样的选择也是被逼的。郭明韬之前是做IT行业的，网络的迅速展开并一度盛行使得这个行业在2000年前的一段时间一度红火异常。可是在2000年及其之后的两三年里，IT行业走入了凄惨的冬天。从1998年开始拥有自己公司的郭明韬说，虽然2001年时候的兰州户外产品市场依旧很惨淡，但是同时期的IT行业甚至还比不上户外行业。于是，在2001年的9月份，他成立了兰州大玩家户外俱乐部，并开设了自己60平米的户外店铺，开始了户外的经营。

    郭明韬之所以没有选择其他的行业而是选择从事户外经营，与他的兴趣有很大的关系。人与人消遣的方式不一样，郭明韬的消遣方式就是走出家门，走出都市到人迹稀少的山水之地玩。在一次玩的时候，他在重庆对一家经营户外产品的店铺发生了兴趣。爱屋及乌，对户外游玩这种运动方式拥有浓厚兴趣的他决定尝试一下户外产品的经营。朦胧中，他觉得这应该是一个不错的行业。

2001～2004 初历寒冬

    从大玩家成立之初开始，郭明韬就一步迈进了冬天的严寒，一直在酷寒中摸索了3年。

    郭明韬最初的经营可以用惨不忍睹来比拟。大玩家作为一个企业是成立了，可是当时郭明韬自己也仅仅是知道玩玩而已，至于怎么玩，玩什么他并不清楚。为了能够学习到户外俱乐部是如何运作的，他参加了兰州民航的一家俱乐部，大概了解到如何才算是户外运动。而他和他的俱乐部并没有顾客或是客户可以面对，当时兰州经常参与户外玩人也就10多个而已。后来，他想模仿一家户外企业户外店+户外俱乐部+户外网站三位一体的经营模式，可是很快他又发现根本行不通，不同的市场面对着的是不同的资源和太多不同的情况。何去何从路在何方，郭明韬这个时候才意识到，玩跟自己去经营之间的距离竟是如此之大。也就是到这个时候，他才意识到，自己从事户外经营的准备各种准备还都没有做好，也是在这个时候，他才开始认真考虑、对待自己选择的这个让自己头疼的行业。2002年，他关掉了自己的IT公司，专心来做大玩家。

    在最早的时期，大玩家一个月的销售不过700多块，甚至都不够给员工开工资的。想想自己当时的那个IT公司，一年上千万的流水，郭明韬摇头苦笑。他从来没有期望户外这个行业会给他带来多大的效益，可是眼前的惨淡却也是他在之前所没有想到的。到2004年底，店面实际上已经处于关门状态了，原有的货品几经倒腾没有了，新的货品无力购进，就是电话费也交不起了，“已经山穷水尽了”，郭明韬说，“我们当时的资金、资源等各种能力都已经耗尽了。一次活动赚个300，400块，我还要应付房租，工资等等一切的开销，实在没有办法了。”

2005  转折

    先驱都是开拓者，但是先驱弄不好就会成为先烈。在兰州的户外市场的开拓中中，郭明韬就是一个差点成为先烈的先驱者。

郭明韬说，现在俱乐部已经良性运转了，“至少是不赔钱了”。这个从当初一个会员发展至今拥有1000多会员的俱乐部，现在依然是在坚持着会员活动。但是不做AA制活动，他说，AA制在俱乐部的管理中带有先天性的缺陷，比如领队没有能力约束队员，因为队员可能觉得连领队的费用都是自己出的，干嘛要听领队的，这样一来，尽管领队明确不能去的地方可依旧还是有队员不听从，给俱乐部的管理和安全造成很大的隐患。郭明韬现在兰州已经拥有3家店，营业面积达到300多平米，他的转折始于2005年。

户外经营能够运用的现有方式他几乎尝试了一个遍，俱乐部拓展业务的开展为俱乐部的生存找到了出路，与品牌合作的思维转变让户外店找到了自己的市场定位，郭明韬把店面搬到繁华的商业街上，并关掉了原来的酒吧，腾出更多的精力和财力做主要的事情。

对山野大玩家的转变起到至关重要作用的是股权的重组。2004年几近难以维持的局面让郭明韬决定放开了心胸，到2005年他放开了股权，引进新的投资。在解决资金瓶颈这个要害问题的方法上，他采取了一个不被人看好的方式，合伙。新的大玩家有12个股东，各个股东的股份大小不一，当时这些股东共同的一个信念却是如何让大玩家活下去，还没有想到赢利的事情。在这次引进新投资的过程中也发生了一个躁动，12个股东是最终的数目，期限的股东共有17个。2005年4月，山野大玩家最终成立了。仅仅一年的时间，兰州山野大玩家已经拥有3个店，300多平米的营业面积，年营业额200多万。

经营思路的转变

新的开始，郭明韬转变了经营的思路，由多品牌经营走向单品牌经营。之所以这样，用郭明韬自己话说就是，户外店最致命的瓶颈就是资金问题，做而过多的品牌势必会占用大量的资金，而且每个品牌都会给户外店下任务，结果往往是哪个品牌也没有做好。这样的结果就会导致本想与品牌搞好关系却得到相反的结果，再就是为了减少库存腾出现金势必会出现竞相低价出售货品的不规则现象。现在山野大玩家就做3，4个品牌，店里面做极星，在商场里面做诺诗兰。对于极星这个品牌郭明韬是这样理解的，自己选择合作品牌必须要抓住有能力长期发展的品牌，极星就是一个符合自己要求在持续发展的品牌。同档次的国内品牌还有好多，但是极星发展的持续性是较为突出的。诺诗兰兼时尚与专业于一体，而且它是唯一一个既能在户外店销售又能在商场销售的品牌。这两个品牌的设立还没有让消费者能够感觉到自己的货品是绝对的户外专业名牌的概念，于是他又增添了black yak(不来亚克)。

店铺经营思路转变的另一个方向就是打破会员制。大玩家在成立之初的时候是企图依靠会员来带动销售的，结果证明没有前途，郭明韬将店面搬到商业街上之后，就将会员全部甩开了，所有的销售都依靠大众消费。这样做到结果是不但扩大了消费者群体，而且原有的会员也并没有失去，大部分转化为现在的消费者。

让郭明韬甩开会员还有另一层原因，现在兰州有7家户外店，其中有4家是大玩家的会员开的。同行的出现乃至增多是个正常的现象，可是有的店不做市场推广只是趁着眼下市场的无序来“淘金”是郭明韬所不能容忍的。户外店的收益是可以算出来的，并不是一个可以快速致富的行业。急功近利的经营者必然会扰乱市场，自己不能改变这种现象，但也决不培养这样的人了。说到这儿郭明韬感到有些无奈，在兰州市场，他是第一个开拓者，对市场的培育付出很多，而现在有的新开的店什么也不做就来分享，而且不按照规矩来，说是干倒大玩家就能夺取市场50％的分额。

在2006年，郭明韬的理念也发生了很大的改变，有原来“自然、健康、友情”走向“专注、专业、专情”。他认为原来的理念实际上就桎梏了大山野玩家走向专业化，而现在的理念则更好的体现了企业的发展方向和目标，因为专注从而专业，因为专业从而专情。而且原来的理念太宽泛，作为一个企业来讲不好把握。为了凸显专业，他将大玩家前面加上了“山野”两个字。

几年的摸索滚打让郭明韬对自己从事的行业有了一个较为清醒的认识，它还远不是朝阳产业，到达这个好些人期望的目标还有很漫长的路要走。这个过程中，对于户外店的经营者来讲，最重要的就是保持平和的心态，自己要知道自己，挑选货品要适合自己的切实情况，要适合自己所在的市场，对品牌的拥有不要贪多，宁精勿滥。

说到以后，郭明韬酬躇满志。“未来的5年，山野大玩家或以直营或以加盟等方式，像甘肃、宁夏、青海、新疆进军，开发新的市场，扩大山野大玩家的影响力。”