调整－凸现品牌

2004年8月北山羊的重新组合形成的一个决议就是，要将北山羊从货品单一、以外贸货为主变成以品牌为主的企业。“顾客就是山友，对山友讲实话”成为北山羊经营的理念之一。靳涛毫不避讳，自己能够看到北山羊之前的经营与别人的差距，但他相信，差距并不是最可怕的，可怕的是看不到差距，找不到弥补的方法。北山羊的品牌影响力使他坚信，只要端正态度认真经营北山羊就一定能够站得很好。

这个大小成长在天山脚下汉子崇敬暴风雨中翱翔的鹰，鹰和其他鸟类一样，同样能感知自然界即将来临的暴风骤雨，但是，当这一切迫近，各种鸟儿纷纷四散躲避时，鹰却没有去躲避，反而飞到附近的悬崖峭壁上，占据制高点，然后眺望天际，迎候风暴的到来。当暴风雨马上将呼啸而至时，早已在高处备战的鹰，这时会慢慢地抖开双翅，及至翅膀完全迎风展开——为了让强劲的大风把身体吹向高空，最终超越肆虐的暴风雨，在暴风雨的上面飞行。当暴风雨到来时，鹰没有逃避，反而借助暴风雨本身的力量，勇敢地超越它。对于商业的从事者而言，变幻商海中的各种暴风雨同样会随时袭来，它会带来失败甚至绝望，只要身在商海，就无法逃避残酷商场中的暴风雨的考验。靳涛愿意做一只鹰而不是逃避的鸟雀，他相信，自己同样能像暴风雨中的鹰一样，凭借北山羊团队的勇气和信念勇敢地迎接、挑战、超越眼下的困境。如果一个人在困境波折中倒下了，那么压垮他的并不是眼前的困难，而是他应对的方式。

靳涛说，自己的眼光或许没有那么长远，但是既然之前的路行不通，那么剩下的就是要求变了，品牌之路就是求变的根本。在北山羊的规划中，品牌经营是第一重要的问题，它对北山羊的发展起到关键作用。

商业中有句话，说是“渠道为王”。靳涛开始逐步地加大拓宽渠道的力度，在上游力求和更多的供货商、品牌商加强联系，争取质量更好、影响力更大、售后服务更到位的品牌产品来到北山羊上架销售。现在国内知名品牌天石睡袋已经在北山羊设立仓库，这样北山羊既不用担心旺季产品断货，又不必考虑库存过大占用资金。还有一些品牌同北山羊商定“先货后款”的结账模式，这对无疑也加快了北山羊的发展。在下游，展开加大北山羊品牌加盟工作，同时和各地经销商的紧密合作。现在，北山羊在新疆已经有了6家加盟店。规模的壮大在同品牌商谈判的时候就有了更有分量的发码。新疆处在亚洲的中心，北山羊的货品已经批发到了中亚六国。

现在北山羊做得好的品牌都能拿到好的价格，做得不好的品牌有些就会放弃。“但是，我们现在主要还是抓品牌，还没有到向外放品牌的程度。”靳涛坦率而又自信。

“我的眼光也没有那么长远，”靳涛很坦诚地说，“三夫是我的一个目标。”

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