在西藏

“现在户外发展不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，渠道为王。”林建乐用自己的行为诠释着自己对户外行业的认知，从2003年一家很小的店铺到今天4家自营店、3家加盟店，十几家经销商，从杭州本地到宁波、温州开始异地经营，从当时的“山羊”店铺到现在的“山羊”户外用品有限公司，不过是短短3年的时间，而从2002年毕业到现在也才刚刚4年。

西藏，感受磨难

中国户外的从业者，特别是早期的从业者大都历经了从爱好到经营的过程，林建乐也不例外，上大学的时候就喜欢玩，不过只是爱好旅游，感受一下他乡的生活。“好些东西会留给你一生的记忆，会让你不断地去回忆，去向往。”林建乐这样评述自己当时的心情。尽管好玩，可2002年的西藏之行却让他受尽了苦头。

2002年5月份，临近毕业的林建乐与两个朋友约定前去西藏，坐火车36个小时到达西藏。在洗澡的时候患了感冒，鼻血不止，再加上高原反映，在回程的汽车上都不能躺下，否则胸胀得难受。在汽车快到唐古拉山口的时候，本来可以下去看看病情，林建乐也懒得动了。“当时的感觉，人就是快要死了，能够在平地上走路也是最大的幸福。”

在西藏的时候，一起同去的两个朋友他们幸福的去玩了很多地方，一路走来，相互鼓励，深知友情的珍贵。林建乐因为要写毕业论文交差只好一个人坐上了回武汉的火车。后来这2个同伴成了很好的朋友，一直到现在。

回到学校，同学看到了他的样子都吓了一跳，其实也不是太夸张，直问他为什么不坐飞机… …。说起自己的这段经历，林建乐一直是笑着，就像在追述别人的事情。当时虽是如此惊险，但现在可以看出，即便是他不刻意地如何描述自己的那次西藏之行，内心依然充满对生活的感激。

2003年，山羊

旅游是林建乐一直喜欢的，但是与5，6年前进入户外经营行业的大部分人不一样的是，林建乐终于决定在这个时候进入户外产品零售这个行业却并非仅是出于一个喜好，而是因为他对这个小行业前景的看好。选择在2003年开始创业，他在市场时机方面比2000年前创业的从业者更有优势，当时户外市场步履匆匆，它的大概轮廓与走势已经虽然带着不确定性但已经开始明朗，北京广东等地的户外产品经营店也开始露出一些地方诸侯的苗头，可以说，林建乐处在那个念头就注定了他的不安份，眼睛看着有的人在自己所畅想的路上忙碌奔波，跃跃欲试终于在2003年11月份变成了突破，林建乐于这年11月份创立了杭州山羊黄龙店并开始经营，当时的山羊店也就是几十平米而已。实际上，之前他还在杭州肯德基做了一年的管理工作。就是在肯德基工作的一年里，他实际就已经开始琢磨着“山羊”的雏形了。

2003年左右正是中国户外行业发展形式迄今为止最好的时期，林建乐和以前很好的一个同学凭着他们对户外产业的一种朦胧感觉，稍微作了一番所谓的调研就大跨步迈了进来。“等我的合伙人离开他自己的工厂来杭州后，我立即就从肯德基辞职了。”林建乐的决心信心很大，设想很多，但脚步迈出却很坚定。

匆匆而来的林建乐在开始的时候几乎什么也不懂的，连如何进货的流程都不知道。小店开始时，他听说在广州有一个户外用品的展览会，就和合伙人跑了过去。在展览会上，将自己随身带的几万块钱一古脑全给了厂家，也没有考虑是否会被人骗。钱给了人家，自己拿着出库单就回到了杭州。

后来到上海去进货，也是随身带了现金，到人家门上去送钱。等到订货完毕后，林建见人家没有谈到钱的事，就问：你们不要钱吗？对方笑着说，不用，等通知你出货得时候你直接打款到我们账号就可以了。林建乐说起自己创业起步时候的情形就乐，他说：“虽是在商言商，但户外行业相对于其他行业来说还是纯净一些。”

今天，浙江山羊户外是浙江省唯一一家在全省三大城市（杭州，宁波，温州）直营连锁经营的户外用品经营商家，但在2003年，它就是一个几十平米的小店，驾驭着这个店铺发展方向的人，也没有确切预料到3年之后店铺会呈现这等规模。但从2000年开始，户外行业伴随着十一长假休息制度的确立和各行业工资的调整，已经出现跳跃性发展的趋势，户外用品经营似乎是在一觉醒来就直接奔着高潮跑了上去。林建乐凭着感觉认定，自己想要从事的行业到了顺风行舟的时候了。

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