与 KARRIMOR 背包创始人MIKE（左） 和销售总监 JAN

1999，“新马太”之“新（新街口）”

商品销售与生产所需要的地理位置可能是正好相反的，前者需要较为繁华人流量大的地方，而后者却可以在偏僻只需交通能够适应物流的地方就可以。从宣武门出来以后，周卫丁选择了北京北二环内积水潭新街口开设店面，这时雪鸟从三年前创立以来的第一个临街店面。正是周卫丁的这个选择，雪鸟在北京户外圈占有了一席之地。对于以后的发展这也是关键的一步，使他进入了创业的第二步。

雪鸟在新街口开设店面以后，北京户外圈里开始流行一个名词，叫做“新马太”。新马太分别是指北京的三个区域，即新街口，北太平庄，马甸，就是说在这三个区域已经形成了相对浓厚户外氛围。新街口就是指雪鸟。

此时的雪鸟已经拥有了三四名店员，店面面积达到90平米。此时的周卫丁虽然依旧是在一线，但不再是自己骑着三轮车去进货了，他可以有更整体的时间考虑自己的方向。

雪鸟能够在新街口大开局面除了当时没有竞争者的原因外，是因为周卫丁所坚持的标准，当时的雪鸟就已经以产品专业而著称了，重视品牌和质量的经营策略也为他迎来了更多新的合作伙伴，英国的KARRIMOR背包、GOSYSTEM炉具，意大利的SCARPA鞋，法国的PETZL器材，波兰的YETI睡袋，这些品牌都是在这个时期坚定了与雪鸟合作关系的，而法国的知名品牌BEAL绳索，更是将雪鸟定为他们在中国的总代理。

市场有了一定的知名度，产品渠道也基本得以解决，也赢得了消费者的认可，但在最初的几年里雪鸟还是没有爆发出红火的局面。应该说周卫丁自己坚持的标准也是导致这种情形得以产生的原因，从1998年起做产品的时候，他就决定不以价格应合市场，不为了销售而打折，争做品牌第一。再加上自己经营的又大多是爬山等专业器材，较高的价格使得销售量受到很大的制约。面对这样的情形，周卫丁选择坚持，就像他在当初认定外贸货不会是一个将来的趋势一样，他认定户外市场最终还是会细分形成专业产品的市场，而有能力消费者随着对产品认识的理性，最终也不会为价格这一个因素所左右。周卫丁开始发展自己的会员，提高服务质量，抓取忠实的顾客。

到2004年前后，周卫丁的坚持有了自己欣喜的结果，稳定的顾客群体开始形成。周卫丁说：“这种坚持的结果是将雪鸟这块品牌推上了‘高端’户外市场。之前有很多人嘲笑我喜欢做‘曲高和寡’的事情，但事实证明‘曲高和寡’所带来的是稳定而丰厚的利润，而利润是什么？是一个公司生存和发展的基础。正是销售上的突破，他的店员也增至了8、9个人。

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