与 PETZL 法国市场顾问和现任总经理探讨救援装备技术

1996，雪鸟

1996年，周卫丁成立雪鸟。当时雪鸟就是一个门面很小，地理位置偏僻的小店，店面在北京北三环外祁家豁子一个胡同里，店面的旁边就是公用厕所，仓库是租用了当地一所小学的一间放杂物的房子。店面里的产品种类极为有限，数量也不多。进货的交通工具就是一辆三轮车，周卫丁要蹬着它走上4，5个小时到货运站拉货。而每天每天中午吃一盘素炒饼的时候再听一段儿评书，抽一支都宝，周卫丁感觉也挺美，虽然是苦了些，可是毕竟是为了自己做着自己想做的事情。

1996年开始创业的周卫丁就是这种情形开始自己的店面经营的，自己既是老板也是员工，他也没有额外的财力来雇用员工，而且从当时的经营状况来看，也根本没有雇用员工的必要。

事情开始了，自然就得尽全力去应付，可即便如此周卫丁也没有放弃爬山的喜好，开店的第二年他和一个朋友去攀登位于西藏浪卡子的卡鲁雄峰。没有详细的资料可供他们参考，他们就翻看地图，从地图上找到这座山的大概位置。攀爬卡鲁雄峰这两个年轻人采用阿尔卑斯式攀登，因为这似乎是他们唯一的选择。后来周卫丁诙谐地说：“很幸运，我们回到了温暖的家。在爬山过程中我满脑子想的都是我要活着回家。”如果说卡鲁雄峰还给他留下什么的话，那就是周卫丁真切地明白了“勇气”所代表的内涵，“人有些时候是需要勇气的”。如同阿尼玛卿让他明白了“坚韧”一样，每次外出都能给他心灵上的触动，这也是他对爬山痴迷的原因。

“我很珍惜年轻时那段莽莽撞撞的登山经历，没有那时候的体验，也就没有现在的心境与思考。有时候想，登山究竟带给我什么？对于一个没有成功档案的普通爱好者来说，荣誉是无足轻重的，那剩下的只有‘经历’。有的人在事业挫败中成才，有的人因为不幸的婚姻而成熟，而我是在登山的艰难回忆中慢慢成长。”这是周卫丁自己之于雪山的内心一段感慨。

当问到这些体会和感悟对于自己的经营有没有影响的时候，他说，其实这些体会也真正是自己在经营中寻求的答案，那就是自己要坚持自己的标准。中国的户外市场是从一个很低级的起点开始的，正品货在国内甚至没有销售渠道，而且户外产品与当时的人均收入的差距还是很大的，这就迫使户外产品经营店不得不到一切可能的地方去“淘”货，产品来源各式各样，产品自然也就五花八门，外贸货占一大宗。在周卫丁看来，形成这样的局面有客观的原因，但这不可能是将来市场的趋势。再加上自己爬山的经历，周卫丁开始有计划的面向专业品牌。正是出于这个考虑，在1998年，他将店面搬到了宣武门七大古都攀岩馆。

1998，受挫宣武门

1998年是周卫丁经营思路上定型的一年，既是一个新的开始也是一个新的尝试，经营产品专业化是这个开始的核心。也就是从这一年开始，雪鸟逐渐摆脱销售假货、水货、便宜货的思路，开始与世界名牌合作。与意大利的攀登装备品牌CAMP合作就始于这年，CAMP与雪鸟建立了代理合作关系。

市场经营的危险就在于，变幻不测的因素诸多，自己可以确立自己的思路，但是最终到达的地点未必就会是自己所期望的。

宣武门七大古都攀岩馆是会聚集一些圈子里面的爱好者，他们需求的产品往往也相对专业，而且在一个听上去较为专业的地点开始店面也符合周卫丁开始经营专业产品的思路，这两个方面似乎可以相得益彰相互影响，可实际上却没有形成这样的局面，事态的发展却偏向了相反的方向。

攀岩馆本身实际上是将店面的市场拘束在了一个很狭窄的市场里，而店面销售离开了大众考玩攀岩的人是支撑不起来的，而且店面生意的好坏还往往受到攀岩馆本身经营好坏的制约，后者于前者而言，一荣不一定俱荣，一损却很容易俱损。终于，攀岩馆因为经营不善而倒闭，雪鸟在1998年并没有飞到自己想抵达的地方，虽然时隔一年之后它才初步找到了自己的位置。

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