和马尧在北京

马尧给人的第一感觉是很干练，说话很直接，修饰的成分少，更多的是直奔主题。像“店里没人光顾（顾客），是老板的原因；店里有很多人光顾而卖不动货，是品牌某一方面出了原因”(比如款式、价钱等等)，“专业的产品当户外来做，户外的产品当休闲来做”这些很经典的话就是出自他的口，而户外风衣——冲锋衣也是他从英文单词没法直译而产生的代名词。

第一次见到马尧是在北京海淀，当时第一感觉是他比我想象中的要年轻许多，原先听北京户外圈里的人说起马尧，总是说他国内第一批从事户外经营的人，1996年就创立了广州绿野户外店。我在他创业10年以后见到他，感觉似乎他现在的年龄应该属于创业之初。

玩出来的生意人

马尧创立绿野开始涉足户外产品的经营，完全是因为玩的结果。早在1988年他还是一名学生的时候，就已经迷恋自助旅行。毕业后在房地产公司工作，身份用那个年代的话说是“吃国家粮”的。1996年前的房地产红红火火，马尧对自己的经济收入也很满意。因为这样的收入和工作正好能够满足他有相对充足的时间去自己想玩的地方，而且不用紧衣缩食。

马尧说现在就差海南岛没有去了，从黑龙江的黑河到西南边陲的滇藏，都去过了。而所有这些地区中，又以去四川的次数为最多。因为自己喜欢四川，而飞机交通又相对便捷，他每个月都会去两次。旅行或是爬山，马尧说自己当时应该是背包客一族，但是他的背包里有了许多背包客没有的东西。

国内大陆市场出现成规模的户外品牌是2000年以后的事情了，上个世纪90年代中期以前的户外品牌寥若晨星，也就一两个，专业的户外产品更是有价无市，更多的人根本就没有听说或是想到户外还有什么专业的帐篷或是服装，可马尧已经背上几千块一顶的高山帐篷了。

在一次四川之行中，马尧和10多个陌生的“同道中人”相遇，一起安顿营地。当他们各自纷纷拾捡干树枝和野草准备生火而忙碌的时候，看到马尧正用自备的炉具悠闲地煮饭，这一幕让他们大感惊奇和羡慕，纷纷询问“这玩意”是从哪儿买的。马尧穿的衣服鞋子到装备，好多都是从香港甚至国外购买的，因为国内的确没有。从马尧漂亮的防水帐篷到炉子，当时就有人要高价买下。这段经历使只是沉浸在玩中的马尧脑海突然一闪，而另外一个经历更加坚定了他从事经营的决心。

在一次登四姑娘大峰的时候，天气由雪变成雨，周边的几个帐篷很快就开始漏水了，甚至有的帐篷开始塌陷，只有马尧的帐篷依旧挺立，几个帐篷的人都纷纷躲了进来，算是对付了一个晚上。他们对这顶帐篷表现出了很大的兴趣，但是马尧觉得不会有几个人像自己一样疯狂，为了玩而去花掉几千块买一个不怎么经常用到的物品。可是，就在这些人当中就有12个向他“下了订单”并最终“成交”了。原来户外专业的产品还是有市场的。

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