一根绳子上的惊险攀登

曲线发展——1990年的热气球

金飞彪是个激情而不乏理性的人，他喜欢玩户外同时也明晓一个很明显的实际情况，就是他不能总玩，人还得生活，而且随着越玩越大花费也是越来越高，自己总得有些进项才能支撑自己玩下去。头脑一向灵活的他没有将目光只是盯在自己玩的活动上，而是开始关注市场。经过一番调查，1990年他和弟弟金飞豹卖掉了自己心爱的照像机，投资4万块买下了一个热气球，开始为当地的企业做活动，做宣传。经过这样的经营，逐渐有了良性循环的收入来源。而就在这时候，昆明举办了中国昆明艺术节，他的热气球又是大大出了风头，当然伴随着这样的风头收入也是非常可观了。“我必须这样，既要满足自己的爱好，还要有经济来源。”金飞彪对这段经历这样说。

就这样，顺手牵羊用这个热气球成为自己玩下去的支点。现在户外经营圈里的资格较老的一些人管金飞彪都习惯称为阿彪，经常是对他赞赏有加，就是因为他执着却不偏执，激情却又充满理性的灵活，敢想而又很有胆识。要知道，在1990年的时候，4万块钱也已经不是小数目了，并且金飞彪当时的想法也并不是以此为生，就是为了自己继续玩户外而周转资金，可他还是不犹豫地投入了。

这个热气球是日后金飞彪从事户外经营的一个肇始，这样借力打力的运用经历也为他日后的经营进行了有益的探索。

艰辛与喜悦同在——经营雪峰

1996年，金飞彪开始了自己的户外经营，雪峰是在他们自己的云南探险旅行社的基础上发展起来的。当时面临着是一个市场因素甚至不全的市场环境，没有户外品牌，户外产品也很难找，没有竞争，但是购买力也是极其低下，没有稳定的消费群体。但是之前户外的经历还是让他坚定了对这个未来行业的认识，决定做下去。

他在户外探险的过程中，认识了不少国外人士，同他们沟通交流，了解国外户外产品经营的现状和前景，也了解一些产品的品牌，这些都让他对自己将要进行的行业有了一个大概的思维轮廓。因而，金飞彪觉得自己在当初对这个行业的认识还是比较理性的，自己虽然也是因为喜欢而涉足户外产品的经营的，但是对商业规则重视和运用自己还是给与了充分的心理准备。正是这样，他开始再次为自己的目标寻找支点。

为了培育市场，他运用自己组织登山探险协会和探险旅行社的经历开始组织户外活动，而他的这些活动的组织在日后也很见成效，不但雪峰成为了云南户外店经营举足轻重的角色，而且对市场的影响是，昆明人好玩户外的人口比例之高在全国是前列。消费群体的出现需要相辅以满足他们的需求。“那时候，香港有货，但是为了批量不大的货跑到香港显然是不合适的，再说，那时候去香港也是不容易的。”金飞彪说。他开始向工厂淘货。

中国没有户外品牌，但是中国却是好多品牌的加工地，他开始在这样的工厂里选取那些剩下的货品。既然是淘，自然就有淘不到的时候，按照自己的设想和顾客的要求，金飞彪开始自己去找工厂加工，像睡袋、背包等，都是这样完成的。

有限的资金也是制约自己的一个关键因素。他开店早，当时基本是没有竞争，但是因为当时的货品都是低档产品，附加值很小，顾客低下的购买力也不允许有多大的利润空间，这样表面上看来顾客流量还行，可是到了年底一算账，除了房租也就所剩无几了——不亏损，但是也绝没有多少盈利。金飞彪决定还是从控制成本入手。他从原来100多平米的店面搬了出来，换了一家房租只有原来一半的店面。

不懈的努力换来欣喜的成果，雪峰户外总算一步步开始走向发展，直至今天成为云南户外的龙头级别的户外经营者。

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