冬去春来，天气渐暖，正是户外运动的好季节。近日，有读者询问如何开家户外运动俱乐部，怎样经营等。本周，记者对武汉的一些户外运动俱乐部作了一番打探。

两证必备

据某俱乐部的工作人员称，要想开一家户外运动俱乐部，必须先到市、区体育局申请《体育市场经营许可证》，但审批许可证的时间有限，基本上只在下半年才办理。

而申请的条件有两点，一是必须具备一名以上合格的技术人员。一般，户外运动俱乐部是由中国登山协会管理，技术人员的考核，也必须通过中国登山协会。专业的技术人员，必须通过中国登山协会的培训，并取得培训合格的相关证书。第二个条件，就是技术器材要符合要求。技术器材要通过质量检验所的检验，质量没问题并必须达到规定要求。

申请了《体育市场经营许可证》后，俱乐部还不能马上开业，还需要申请《工商营业执照》，两证在手，户外运动俱乐部才能正式运作。

门槛不低

目前，武汉比较大型的户外运动俱乐部有野山、穿山豹、指南针、中国龙等，中型的也有清风、碧程、在路上、驿站等。另外还有不少以户外培训为主的培训公司，也属于此行。

要开家户外俱乐部，注册资金最少10万元，稍大型的30万元。这些资金大多是用于技术器材的投入，此外还有基本的场地设施，例如户外线路的开发，拓展培训场地的建设等。据业内人士透露，拓展场地的建设需要资金近20万元。

俱乐部最少需要3－5个技术人员，主要是在活动时，负责团队成员的安全、组织活动，以及器材操作等。小型的户外俱乐部一般都是一人兼几职。目前，在武汉的小型户外俱乐部中，不少教练都是兼职，节假日有时间就跟随主教练，平时也有自己的工作。

而大型的户外俱乐部则分工十分明确，组织、销售、技术、客服等，都要设计单独的部门，工作人员也是专职聘用。

以人为本

俱乐部怎样盈利？据介绍，目前户外俱乐部的收入来源主要是商业团队经营。

这有两类，一类是散客团队，是由俱乐部组织起来的临时团队，这类操作类似旅行社，不过对于俱乐部而言，临时团队利润很低，收费也是根据路线而定，不少中小型俱乐部为了维持人气，收费很低，有些仅仅是维持成本。

而另一类则是企业团队。这些团队主要来自于部分企业，他们把户外拓展训练当作一种企业培训，这种团队的利润较高。

据业内人士介绍，经营户外俱乐部的技巧，说难也不难，说简单也不简单，就是一个字———“人”。怎样做到“以人为本”、培养人气，是目前不少俱乐部的经营关键，不少小型俱乐部依赖的就是人气。

一个俱乐部必须要有一群喜欢户外运动的人，这些人再带起周围的朋友，这样以人气带人气，小型俱乐部就能越来越具有名气。“人气，会带来客源和名气”。