中关村早已今非昔比

中关村十年间迅速确定了自己在中国IT产业中的地位，以至于中关村早就变成IT产业代名词，它不再只是一个简单的地方名词了。中关村地位确立之明确可与美国“硅谷”相媲美，而其令人敬畏和激动之处还在于，中关村是由社会大众更行业的熟知相伴随而崛起的。反观马甸，它不具备支撑这种崛起的各种因素。单是地理位置而言，即便三夫等再扩大，向西一直连接到夏尔巴，也充其量是“××一条街”而已。

户外行业由无到有也十多年了，弱不禁风的样子并没有多大改变，一边是经销商（户外店）大诉苦水，赚不到钱，甚至有的已经如明日黄花，一边却是消费者手捂住口袋疾呼户外是暴利行业。价格不菲的商品竟然导致了这样截然相反的势态，怕是其他行业所绝无仅有。

三夫和极度体验在马甸的地界上是响当当的，前者是因为由活动而促进形成局面，再加上管理、规模扩张和市场运作的独到之处而将自身崛起；后者则是因为强大的财力支撑而产生的马太效应使得无人敢于限量它的前途，起点高高在上，如若辅以相对应的管理，它的崛起似乎也如顺水行舟。可这两个户外行业的强者也没有内圣外王，足以让下面的众弟兄仰面以望，户外经营的成功模式依旧在探索中。马甸偏南的之巅，它似乎应该也不属于弱势群体，可朱承基接收之后似乎没有之前人们所期望的爆发，之巅还是一如旧夕。或许他们的举措不为外人所知，或许他们是在酝酿待发，但至少眼前的局面是这样。

马甸依旧在摇摆，中国户外十年的发展并没有树立起自己权威之圣地。这丝毫不奇怪，因为10年之后的户外行业依旧是那样的不成熟，犹如一个胎儿，谁又能明晰它的脸庞呢？既然是如此的不清晰，那么追求短期效益就成了眼前所最重要，不要以为某些捣乱的经销商会这样，那些琅琅上口的所谓的“国际品牌”何尝不是如此？

当年中关村乱成一锅粥成为“骗子一条街”的时候，是政策法律和行业制度把它挽救了回来。再看看户外产品的经营，假货横行且牛气十足，从网络到店铺无所不在。即便“货真”也难能做到“价实”，这个刚推出8折，那边已经7折甚至6折了。而假货与折扣掺合在一起的时候，要想让消费者火眼真睛也的确是为消费者所难。但是，这一切并没有常规的相对应的制度来调整管理。而再看看户外店（假货店除外），零售行业的利润不会太高是一个常识，可是像户外店这般“不高”却是罕见。如果说户外店使用用400万来赚取10多万比例盈利，还要加上管理，店员，以及所有内外的费心费力，消费者会大吃一惊。

三夫能不能成为户外的国美、大中？就眼下的情形而论，甚至不取决于三夫自身。马甸与中关村不同，中关村的崛起也造就了大大小小的百万富翁，而马甸只是增加了些许店铺而已。在寻求利益最大化时候，户外产品也没有像IT产品那样迅速找到一个黄金分割点。97，98年动辄几千块的486到今天几千块的奔4笔记本，其间隙才历经几年？中关村发展的同时也促进了IT产品价格的全线下调，价格的下降对于电脑能够迅速被普及应用是功不可没，而应用的普及又使企业赚取了更大的资本利润。

不论哪个行业，成熟的市场总是会尽量让利给消费者以刺激产品的市场活力和规模销量市场的形成与稳定，微软视窗操作系统不肯降低在中国市场上的价格，结果只是刺激了盗版的盛行。户外品牌商厌恶假货，可是假货之所以能够存在是因为有它滋生的土壤，相对于功能性消费者太喜欢低价格了。这儿的消费者绝非只是中国的消费者。

马甸能够成为户外的中关村吗？宏观要看国家的重视程度和中国户外运动方式发展的趋势和方向，微观来看就是户外品牌商和经销商的整体策略了。宏观方面的东西任谁也难以左右，多说无益。微观方面却是可以实实在在地做一些有益的事情，这些事情大家都明白只是愿不愿意做罢了。无论马甸最终能不能成为中关村，有户外市场培育意识和动作的力量与杀鸡取卵的力量的较量将对户外产生很大的影响，如果马甸商圈能够运用自己的影响使前后者之间呈消长态势，那么即便因为地理位置原因成就不了马甸“中关村”的美名，它也将名垂中国户外发展史。