武汉天龙户外俱乐部  董卫东

2006年元月在第四届全国俱乐部大会上，李致新主席在报告中提到了湖北户外联盟，并对其作用予以肯定；登协书记栾开封专程前往湖北调研并在山野杂志上撰文：湖北省户外运动俱乐部发展情况调查报告。其中重点提到了“湖北现象”这个词语。作为湖北户外联盟的一分子，我对这个提法作些具体的事例说明，让各位同行通过同行对我们武汉天龙户外运动俱乐部生存和发展经历的了解，大体了解一下湖北现象行成的过程。

一、相互合作
武汉天龙户外俱乐部成立于2003年，成立之初，我们给自己确定了一个高目标的发展规划，树立了我们高标准建设自己队伍的基本思路，目标确定后就是求生存的具体操作问题了。

湖北户外市场发展初期，竞争很激烈。各俱乐部由于缺乏交流与沟通，都在各自为战，互不往来。我们成立之初也是这种单打独斗的思维模式。

例如第一次承办湖北首届探路者户外运动挑战赛，我们承办后，同行曾建议是否能加入共同参与裁判工作。我们当时经过多方考虑，没有接纳这一建议。

这种思维模式自03年我们第一次参加户外俱乐部年会的时候有了改变。从事户外产业的老总们经过了几年的打拼，逐步提升了自己的境界，加强合作的念头越来越强，于是一些意识超前的俱乐部开始尝试合作。
2003年户外俱乐部年会上，我和同行的代总商议联手建立一个拓展基地。想到做到，回到武汉后，在前期思路的基础上，2004年5月就由武汉穿山豹、武汉天龙（中国龙）、武汉金品和武汉指南针等四家户外运动俱乐部联合兴建了拓展训练基地，并成立了相应的管理委员会。同年12月联合拓展基地对全省同行开放，此举同时奠定了成立湖北户外联盟的基础。而我们从中降低了建基地的成本，提高了基地使用效率，加快了投资回收的速度。

2005年1月我们召开了湖北省户外运动俱乐部联盟正式成立会议。武汉穿山豹、武汉天龙、武汉跋涉者户外、武汉天际、东星户外、指南针户外、极峰户外等十多家户外俱乐部参加了会议。会议制定了相应的规章制度，安排了每季度的轮值主席和工作事项。联盟是建立在完全自愿基础上的松散的组织，是属于内部约束、自律性质的。

2005年5月和6月武汉各俱乐部共同参与了由武汉天龙户外运动俱乐部和武汉穿山豹户外俱乐部组织的两次省级户外运动比赛，建立了共同办赛事、为承办全国大型户外赛事打基础的办赛原则。

2005年10月湖北省各俱乐部联合组队参加重庆武隆国际越野挑战赛并获得第四名，为湖北户外扬了名，我们这些联盟成员再次尝到了联盟成员低成本做宣传的甜头。

05年年会登协正式提到了“湖北现象”这个词语。这个时候，部分国内同行都在从各种渠道了解湖北户外的状况，并且寻求与湖北各俱乐部的协作。联盟俱乐部各家都感受到了国内同行对湖北俱乐部的关注，我们天龙也完成了两个加盟和分公司的合作案例。

2006年2月湖北正式成立登山协会，武汉地大、指南针、野山、武汉天龙、神农氏及穿山豹的负责人在其中担任重要职务。

以上事例说明我们武汉天龙户外俱乐部在相互合作的过程中充分分享了合作带来的成果。

二、资源整合
一般情况下，各俱乐部在运行的环境中都有各自的渠道＆资源，但是对于资源的挖掘都不能达到十分完善。而经过联盟的资源整合却能带来意想不到的效果。

比如前面提到的建立基地、比如景区定价、比如户外探线寻求新线路，大家都经历过。但是象湖北这样动辄十几二十家俱乐部联合探线的情景可能很少见。

就拿探线来说，探线一般都是各家自己去做，争取做到独家经营、独享利润。但是经过联盟过程的湖北户外俱乐部却不这么认为。就拿我们天龙俱乐部自己的想法来说吧，我们认为联合探线有着以下几个方面的优势：
1、低成本建立新活动基地  独家探线成本＆共同探线的成本显然市不对等的，共同探线可以从交通、向导、食宿等多方面为参与各方带来实惠；
2、共同打造户外基地的概念  一般情况下，当你自己发现了一条非常好的户外拓展线路，自己马上开始向市场推介，但是独家推介需要相当长的时间。如果自己慢慢推介，线路也会很快给同行知道，时间成本增高，最终是得不偿失。而联合探线能带来共同推介的局面，拓展线路成名的时间大大缩短。时间成本降低、炒作成本降低，而且俱乐部能迅速得到市场回报。
3、规模效应下俱乐部群体受到景区重视   大家都知道旅行社有景区每年邀请的考察和新景区考察，但是户外运动俱乐部却很少享受或者基本没有机会享受这些考察。究其原因是因为景区没有看到俱乐部的气候＆规模。但是当我们共同探线行成了一种规模和气候之后，景区自然就会考虑到邀请户外各俱乐部。

目前武汉各俱乐部不论联盟内哪家俱乐部接到景区考察的邀请，基本上都是联盟各家共同前往。吃住行全由景区接待，所有的费用都不存在了，连向导都安排好了。在这同时相应的景区定价也由于规模的提升而得到了以前很少得到的实惠。

今年一年，我们先后经历了湖北市场的武汉清凉寨联合探线、红安天台山联合探线、宜昌南津关大峡谷联合探线、咸宁星星竹海联合探线等。我们联盟各家充分品尝了资源整合成果。

三、共同发展
在户外运动市场经历了几年的风风雨雨，坦率说我没有看到哪家俱乐部是在竞争下失去成长空间的，没有谁会因为你的竞争而消亡，相反大大小小的户外运动公司如雨后春笋破土而出，并顽强的生长者。

这说明了什么？说明全国户外运动市场有着巨大的成长空间，我们都能在这个巨大的空间里享受着自己的一块份额。想通了这个关节，要考虑的就是如何与同行合作将湖北户外运动市场这块蛋糕做的再大一些，再好一些。

同时同行的发展也是对我们的促进，因为在前述大环境条件下，我们只有不断创新内容，不断的提升自己的品质才能得到客户的承认，才能得到更多的市场份额。

而共同发展的理念在湖北户外各位开明同行的脑海里已经根深蒂固了，我们已经走上了良性竞争，共同成长的快车道。去年的市场局面极大的鼓舞了我们湖北俱乐部同行的信心，使大家更加坚定自己的步伐，携手并进，共创辉煌！