如何能够抓住白领阶层的消费心里，这是曾花所要解决的重大难题。曾花用了激情、时尚这两个字眼来为思凯乐作宣传，并尽力成为自己公司对产品追求的一种理念。

思凯乐的颜色突出很明显，即便是睡袋也有不下十三四个的花色。而各种折叠桌椅显然不是为背包客们所准备的。三人行，玫瑰之约，非常男女，这些都用在了帐篷的系列名称上，曾花在激情时尚上面花费的心机可见一斑。这一切除了在向消费者和市场展示自己的时尚激情外，思凯乐锁定白领阶层消费者的意图也是显而易见的。

但是无论激情还是时尚，如果只用色彩和样式来表现还是稍显单调，这只是产品的表现，只是品牌外在的一个表象，企业内部管理层、员工、氛围都处在激情饱满，并能创造、生产出蕴含着这种情感的东西才是关键的。曾花也坦言，思凯乐必须首先要有一个充满激情的团队，并且要能够把这种激情转化为开发、生产、销售等各方面。“时尚不仅仅是产品的样式，而是一种理念。” 

思凯乐宣传图片

年轻的团队

不管你在思凯乐的网站还是宣传资料上，还是同曾花聊到思凯乐的时候，有一个感觉你会感到非常明显，他们似乎很得意自己“年轻的团队”。

一次我跟曾花聊起别的户外品牌的时候，我问了她一句，相对于那么多的品牌而言思凯乐的核心竞争力是什么？曾花的回答还是自己年轻的团队，自己是公司里年龄最大的了（其实她自己也并不比其他人大多少），其他的都在20多岁。

看看思凯乐自己的宣传，“思凯乐公司由一群热爱户外、充满激情、满怀理想的年轻人组成。”这是他们企业介绍的第一句话，怕也是用得最为频繁的一句话了。深层次的东西不用想，但是曾花显然不是标榜自己的团队有多么的年轻，她的意思应该是“看看我们这群勃勃生气的”年轻人。年轻只不过是很容易让人往激情时尚那个意思上想罢了，她想说的还是自己这个团队的生机，“就是这样生机昂然的人，怎么会生产不出充满激情时尚的产品呢”这可能是她的潜台词。

在一个企业的发展中，年轻本身是不能代表什么的，树立一个品牌更是如此，并且，当“年轻”被一个企业所反映出来的时候，也绝非是年龄就能做到的，当然思凯乐这个团队的平均年龄的确是年轻的。曾花为保证这支队伍年轻而花的大力气其实还在这层表象的后面，像系统连贯的培训就是其中之一。

任何剧团，在没有经过排练的时候是一定不会上台演出。这是曾花重视培训的原因，也是培训的手段。任何一家企业的培训都不能由自身来评判其优劣，其中的效果要等到市场的反馈，思凯乐也不能脱离，但是从前台行政到市场采购，思凯乐的培训始终是系统而连贯的。

也可能是其他的企业都会这样，也可能在这方面体现出曾花作为一个女性管理者与老板并具时的心态和风格，她每次都会给予培训中的优秀者以物质奖励，或是睡袋，或是帐篷，或是冲锋衣裤不一而足。而当员工反映要将物质奖励直接转变为钱的时候，曾花采用的态度是顺应民意，只要目的达到了，手段就不是最重要的了。

展望三五年

在曾花一次心情不错的时候，她描述了自己对今后三五年的憧憬：三五年后，思凯乐将会真正做到引领激情时尚户外，成为中国白领户外第一品牌。说这番话的时候，曾花的语态和脸色表现出来的不是决心，看上去更像是信心。

一个品牌没有成功，对于整个市场而言没有什么损害，如果能够成功，从中受到益处的将会是所有的人。从产品的开发生产到内部人员的塑造学习，曾花和她的团队已经作出了不少的努力，但是要想树立起一个品牌，他们注定还要努力下去，除了他们自己没有别人能够代替。

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