一个产品与一个品牌

“一流的公司卖标准，二流的公司卖品牌，三流的公司卖产品。”曾花似乎很喜欢这句话，说这句话的时候，曾花似乎才显得不那么感性了。思凯乐刚刚上市产品的时候，也对市场做了一番调研，那个时候消费群体给曾花的感受就是“图便宜”，价格因素在产品销售中起到了很大的作用。产品就是为消费者而设定的，适合消费自己产品的群体越大，产品的生命力也就越强，正是因为这样的思路，思凯乐在实际上走了偏低价格的销售策略，尽管在曾花看来这种价格是“合适”的价格。并且，当时思凯乐搞了几次大的促销活动，这也是思凯乐为什么之前给人“价格低”这一感觉的原因。在曾花看来，这的确是当时市场真实的反应，消费者所接受的价格不能高过他们的承受。

有了一定量的发展的思凯乐，到了2005年的时候，曾花原来的想法产生了变化，“在2005年的时候，我们开始树立思凯乐这个品牌”。做一个产品容易，因为完全在自己的掌控之中，品牌的树立却不会那么容易，因为更多的因素是自己所不能把握的，唯一能够把握的只是自己的努力而已。

思凯乐当初做了一批包，并且是专门找了一家规模很大的生产厂家，因为信赖对方的实力也就没有跟单。等到拿到货的时候，曾花才懊悔不已，50万的货就压在了仓库。作为一个产品而言是可以出手的，但是作为一个品牌产品而言，就只能让它留在仓库。心疼也好，为了树立品牌而付出的代价也好，这给曾花上了沉重的一课。

看看户外产品品牌的树立，好多品牌采取的是打出自己的拳头产品，站稳了脚步以后，其他的产品依次跟进。这样做的好处是显而易见的，可以集中精力先打好一个单一的产品系列，推广其余产品的时候就会水到渠成。思凯乐却是一下子全面铺开，而且曾花似乎还嫌铺得不够广，“其实这还不够，起码绳索我就没有。”

我跟曾花说，我在网上看到过这样一个帖子，说思凯乐得包没有A品牌的好，睡袋没有B品牌的好，冲锋衣没有C品牌的好。你是怎么样看待这种说法呢？

曾花说，如果一个人没有姚明高，没有李嘉诚有钱，没有刘德华的人气，那么你能说这个人就不行吗？通过曾花有点激烈的语速和语气，我能明显地感觉出曾花之于思凯乐犹如母亲之于孩子的情感。

思凯乐之所以一下推出这么多的产品，就是给消费者这样一个信号，思凯乐不是做哪一款产品，而是做户外产品。如果给消费者留下了只做某一类产品的强势的印象，那不是思凯乐所想要的，并且以后的产品推出也不一定会为消费者所接受。

还有一个原因，那就是与思凯乐的市场定位有关系。

争做白领户外第一品牌

思凯乐将自己的消费群体锁定在白领阶层，曾经在西门子某一部门住北京办事处做过销售的曾花对白领的消费习惯很是熟稔，“白领购买户外产品不会像淘宝那样，如果质量硬，品牌好，他会一次购买齐全的。”

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