专业与时尚并行的市场策略

不同的市场有不同的特点，中国眼下的户外市场就是特点很鲜明：时尚休闲是户外市场的一大主题。袁琴惠作为户外市场的高级别参与者，对于这个特点自然是很明了的。因而，VAUDE （南京）将VAUDE 在中国户外市场的发展定位两条腿走路：专业是其根本，泛户外与之并行。

众多的品牌在中国户外市场上来来往往，远远瞧上去车水马龙好不热闹，其中也有走马观花者，也有的已是过眼烟云，袁琴惠是看着这些品牌来去匆匆而在户外成长的。所以，好的品牌是要影响市场，但是首先要适应市场。在中国，像极地、雪山这样的极限探险的人数还不能支撑一个品牌的发展，所以VAUDE 在坚持专业的同时没有放弃泛户外这块市场。

袁琴惠撕扯明了面前的情形后，大刀阔斧理出了专业与时尚并行的市场策略。VAUDE 的专业性因为有了总部技术的全力支持，她没有任何后顾之忧，之所以提出时尚的概念是要适应中国户外市场。在她看来，眼下的中国户外不应该只是雪山极地这种单纯的极限运动，户外更应该表现为一种生活理念，一种精神追求，参与户外的人不应该总是想着挑战的刺激，而应该更重于体验的乐趣，只要在户外得到了自己想要的东西，有所收获就是成功的。

出于这种认识，2004年以后的VAUDE 产品在不减弱其产品功能性的基础上增添了时尚的元素，从色彩到款式都作了调整，使其更适应市场，更适应消费者。这也是袁琴惠聪明的地方，因为产品功能性能够牢牢树立品牌的专业性，提高品牌的声誉，而时尚则会拉近品牌与消费者之间的距离，使之与品牌有亲近感，不会将品牌置于高处不胜寒的凉台上。

对于销售渠道的认识，袁琴惠认为，在中国户外市场，产品的销售就是两种方式，一是户外店，二是商场中的店中店。VAUDE （南京）索在南京等地也有自己的店中店，一是为了形象宣传，更是为了尝试一种经营模式推广给合作紧密的经销商；尽管如此，袁琴惠认为VAUDE 在中国的销售不会放弃户外店。当然，户外店还应该在商业运作这个层次上更加专业话。对于商场店中店的顾虑在于袁琴惠对于国外的考察，她认为户外在商场里能得到多深的拓展和推广度，以及给商场带来的利润到底是不是商场所期待的，这都是问题，所以中国的销售渠道仍处在一种不断整合中。

环保是品牌发展的长期战略

刚开始与袁琴惠谈到这个问题的时候，袁琴惠乍开始觉得没什么可说的，“环保是任何品牌都应该关注的大事情，这没有什么好说的。你总不能是把盈利建立在对当地环境的损坏基础之上吧？”

可是，真要将环保与产品联系起来不是说说就可以做到的，它需要领导者的魄力，需要有强有力的技术支持。VAUDE 正是从产品设计开始就运用技术保证它的环保，把关的就是专门的实验室。在袁琴惠看来，环保首先产品是对消费者本身是无害的，再就是产品的生产和使用不要对环境造成污染，特别是国外品牌，如果在这一点上不注意，即便市场前期做得再好也会因为对当地环境的破坏而最终被淘汰。户外需要一个好的、清新的环境，否则就不用到户外去了。户外的发展需要持续性，涸泽而渔的做法毁灭的不仅仅是户外的环境，还有自己。

因为憧憬未来，所以坚定现在，既然选择长远的征程，就应该有长远的打算。憧憬未来那是因为心中美好的理想，夯实现在的步伐就是为了实现心中理想的举措，袁琴惠给自己这样的态度。

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