优势凸显者得市场

一个品牌不能左右市场，但可以影响市场，任何一个有作为的品牌都是一个负责任的企业托起来的，产品和品牌都肩负着为企业赢取利润的职责，所不同的就是后者更是建立在对市场和消费者负责的基础之上的。现在中国户外市场中的户外品牌多到了一种什么程度呢？可以说，如果谁能对这些品牌非常娴熟的话，那么他就是一个人才了。在这么多的品牌中，VAUDE 如何能够在市场中凸现出来占据市场一席之位的呢？袁琴惠认为这得益于VAUDE 的三大优势：

专业性。专业性也就是指产品的功能性，它需要产品质量来保证。VAUDE 德国总部有200多人的设计研发队伍，所以VAUDE 不像一些品牌那样做贴牌生产，自己对产品都有深入的研究。每一款产品推向市场之前都须经过专家测评，经过实验室的测试才能过关。

这应该不是虚言，早在1975年，VAUDE 公司就已开始为登山爱好者设计和生产背包。到1997年VAUDE公司的产品已发展到包括登山包，睡袋，帐篷及各种运动所需的功能性的服装。VAUDE 背包和帐篷的发展，使这两类产品荣获欧洲户外运动产品的两项大奖——欧洲“European Outdoor Innovation Prize”和美国“S-Back Packer Editors Award”，以表彰首次发明和实现了登山背包的防雨功能所作出的贡献。据业内人士说，VAUDE 公司获此殊荣，完全名副其实的。

今天，VAUDE 公司已成为欧洲户外用品公司中的先锋。同时，VAUDE 公司也是欧洲唯一的有能力涉及北美户外用品市场的公司。值得一提的是，VAUDE 公司是第一个在美国户外用品领域获得重要奖项的欧洲公司。VAUDE也是欧洲唯一能打入北美市场的背包品牌。

物流服务体系。VAUDE 有非常强大的物流服务体系，中国国内的经销商都到德国总部参观过。VAUDE 公司花费300万欧元开发出了一套物流软件，使得VAUDE 可以在接到经销商供货请求的24小时内把货送到，以保证经销商不会因为断货而影响到销售。在中国，这套软件还没有启动，但是VAUDE （南京）已经按照德国总部的物流服务标准在运行了，并且，这套软件迟早会运用到中国市场。

物流服务体系在中国的落根，也是VAUDE 在向中国市场表示自己对这个热情洋溢的市场的态度，自己将与她休戚与共。

产品线长。“我们的产品一定能满足您的所有需求。”这是在VAUDE 官方网站上的一句话。现在VAUDE 的产品基本已经涵盖了整个的户外用品，“涉及到户外的产品在VAUDE 都能找到”，同一种产品都有不同的族类。

因为大家以前都对VAUDE 的背包关注的太多，可能会以为VAUDE 就是背包强。“那是因为VAUDE 以前做背包做得太强了，在同一档次上，VAUDE 背包在中国市场上还没有竞争对手。”袁琴惠豪言壮语，掷地有声。实际上，VAUDE 在中国市场上的销售额度中，服装已经占有了45％比例。

袁琴惠说，VAUDE （南京）敢于表明这三个优势与其说是我们的宣传，倒不如说是我们的底气十足，我们把最专业的产品，最优质的服务，最齐全的产品线都搬到了中国市场当中来，这是个系统工程，这是需要投入和冒着风险的，但是VAUDE 这样做了，这不是说大话，全国的经销商和消费者都会明白。中国的户外市场不是VAUDE 的实验田！其实，袁琴惠所说的三个优势只是技术上的，或许VAUDE 最大的优势还在于它是全身心投入来做中国的户外市场的。

上一页  [1] [2] [3] [4] 下一页