做自己最擅长的事情

没有盈利的状况显然是黄雷之前没有完全预料到的，也不是他所期望的。如何打开市场的缺口，找到自己的定位呢？“做自己擅长的，并且找到适合自己生存的市场。”经过一段时间的思考和观察，黄雷为自己选定了这样的发展规划。“户外市场，可以大体上分成户外装备市场和户外服务市场。前者，很好进入，但是如果要做好做大，那么肯定是要花大资金投入的。北京上海等地这么多年来的经验告诉我们，很多小的户外装备店开了关，关了又开，几经易主，能坚持到现在的几乎没几个。而生意越来越红火的却是三夫、桑温特、探路者、极星这样的大家。户外装备的特殊性，决定了销售户外装备的商家必须要有足够的资金实力，才能打赢！而无锡远景显然没有这么大的资金实力，那么远景应该怎么发展呢？”黄雷在探索中发现，无锡玩户外的人越来越多，而且还有更多的人想玩户外，却不知道和谁玩。有很多人买了一大堆昂贵的户外装备，却不知道去哪里可以好好的户外一番。黄雷从中看到了商机，有人买装备，那就是要玩，可是，无锡以组织户外活动见长的俱乐部却没有。“而组织户外活动正是我们远景的强项。远景有专业的户外指导员，有专业的攀岩教练员，有经验丰富的活动领队，对户外运动的路线都有很详细的掌握。所以，从2004年开始，远景户外开始逐步走商业化俱乐部路线，以专业的服务，来吸引会员的加入。我们提供专业的、优质的户外运动服务、咨询，我们赚取的是服务费。”

俱乐部走向赢利模式。俱乐部从一开始在欧洲发达国家出现以来，它就是以赢利公司的形式出现的。在国内出现俱乐部，估计最早就是二十世纪初，欧洲列强在天津、上海等地租界里开设的自己的俱乐部，这也是提供休闲服务的公司式俱乐部，而且基本都是会员制。如举办周末舞会、举行PARTY、邀请马戏团来表演……而来玩的殖民者当然也是付费的。会员费也是很高的。基于这样的认识，黄雷坚信，现在的户外俱乐部也是这样。商业化，是户外俱乐部发展的必由之路。在黄雷看来，户外俱乐部商业化对俱乐部和玩家两者来说，都是有利的。当然，对于俱乐部本身来说，也提出了更高的要求。也正是不断又更高的要求出现，远景才一直在不断的提高自身的实力。黄雷说：“当然对于户外装备市场，虽然不做重点发展，但我们相信时机成熟时，我们还会随时加大投入发展的。”

专业专业再专业

2004年远景开始俱乐部商业化操作，那个时候，户外装备的销售也仍然在进行，只是工作重心已经逐渐从商品的销售上转移开了。与此同时，企业的户外拓展的需求开始出现了。黄雷再一次的敏锐发现，商业化的俱乐部活动，服务的对象是是每个会员，是个体，而做企业拓展训练，服务的对象是客户公司，是集体单位。利润点要大得多。同时，大型的户外活动推广和策划也是远景的强项。到了2006年，俱乐部活动也逐渐缩小了比例，把更多的精力投入到大型户外活动的策划和企业拓展训练中来。比如“毅行”徒步活动，比如夺宝奇兵户外大赛，如城市越野挑战赛……这些大型活动，通过与政府部门的合作，经过媒体的宣传报道，在无锡广大市民当中引起了广泛的关注，从而进一步的推动的无锡户外运动大环境的发展。

企业拓展培训，这几年的需求是一年胜过一年。企业要求提高员工的团队凝聚力，要提高中层干部的沟通能力、执行能力。要提高领导能力、管理能力。社会上的管理咨询公司、培训公司很多，但这都是课堂培训，没有户外的内容。能做户外培训的公司，在无锡也少之又少。正又正是远景的专长。场地拓展训练，这是最基本的，有很多拓展公司也都在做。而定向寻宝课程、野外生存课程、毅行拉练课程却没有别的公司能够做得来，恰巧这就是我们远景的特长。远景这样就可以做到人无我有，始终处于行业的领先地位。

展望“远景户外”的远景

市场是不断的开发挖掘的，商计也是不断的去创造的。实践证明，户外服务市场是很大的，至少在无锡这个全国重点经济城市，有着巨大的商业潜力可以发掘。俱乐部如何经营？拓展公司如何做大？“远景”如何走出无锡，走向南京、上海、杭州等华东大城市？这些都是需要我们努力思考与认真行动的。黄雷认为，必须要把俱乐部和公司有效的结合起来，真正做到“远景俱乐部有限公司”，发挥专长，做企业拓展、做大型活动策划、做特色旅游。和装备品牌合作，和同行合作，和企业团队合作，和市场合作，做别人不能做的事，，就是我们远景户外大展风采的舞台。也希望能有机会和全国户外同行多沟通交流成功经验，多合作，共同做大户外产业。

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