资料图片：桑温特曾经是中国户外店的风向标

户外店在中国大陆的成长已经有10年多的历史了，尽管时间短，却是坎坎坷坷。摆脱了惨淡的局面，实际上是从2001年开始的，由于政策性工资的调整，政府希望通过消费内需来拉动经济的增长，与之相配套的就是在1994年每周休息一天半，次年又实行双休日的基础上，开始了划时代的五一、十一两个长假。这两个条件使得户外店迅速扭转了苦涩的局面，不少大城市的户外店在节日期间突然一下子就变得门庭若市。

可是，国内似乎天生有将直销做成传销的传统，户外店的好日子并没有停留多长时间，虽然正是在这个两三年里，中国现在各地较有影响的户外店才纷纷壮大起来。到2004年中后期，户外店无序竞争的大幕拉开了，尽管之前也有，可是到这个时候户外店的经营者们才真正感到了头疼，而到了次年，头疼中就带有发烧的苦楚了。

每个行业都会碰到恶性竞争的问题，可是户外店显得格外娇弱，在这种不良竞争还没有让社会有哪怕一点点感受的时候就已经苦不堪言了。户外店为什么就会这样弱不经风？原因好多，但主要的还是一条，户外并没有形成一个产业，户外产业的链条还在彼此的断断续续中。一个明显的例子，其他的行业货款的支付或长或短都有一个账期，而户外店基本都是提前预付一部分货款，货品到后即付声誉部分。这样无形中户外店就承受了很大的压力，而偏偏一般户外店的经营者最致命的就是资金的短缺问题。

既然户外店处于不利的位置，为什么开店的人还是此起彼伏？这里面有其他的原因，但舆论关于“户外是朝阳行业”、“前（钱）景行业”等的宣传起到了很大的推动作用。而且，户外产品有些奢侈的价格也会让好些人产生错觉，以为这样的价格不可能没有利润可赚。可是，“当局者迷，旁观者清”偏偏在这儿失去了作用，因为情况恰恰相反——等到自己真正切入到这个行业的时候才发现，原来一切不是自己所想象的那个样子。

户外店的经营者平均水平不是很高，甚至处在中下流——这是从商业化的运作上来讲。由兴趣转入经营也好，因为利润导向所致而加入户外产品的经营也罢，他们实际上并没有做好将自己要从事的行业当成一件多大的买卖来做的心理准备，玩的心态和“大不了我自己用了就是”的心境现在应该说是不多了，但是系统的用商业化来操作还是有很大的距离，甚至说，这样的人才的短缺已经成为了户外店规模扩大的一个瓶颈。没有相对应的专业的人员，单单凭借钱是不行的——哪怕你有再多的钱。

这样来看，户外店很快就陷入不良竞争的状况也就很自然了。一方面市场没有规范，更谈不上什么成熟；另一方面，从业人员（主要是老板）的专业化程度不高，也就造成没有能力思索多种的竞争方式，只能用价格这个人人都很明了的杠杆来挥一把了；第三，每个经营者的定位不一样，有的要长期做，有的可能就是做到哪儿算哪儿，后者自然就会分外注重眼前的利润，甚至经常或是一贯不安规矩出牌。

户外店的不良性竞争并不是一件多可怕的事情，想长期做下去的户外店的经营者们自然会找到相应的解决方法，再说这也是一个自然学习的过程，哪个行业也不能完全避免。这儿，我想通过传统品牌的几种运作方式提供一点自己的看法。（待续）