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本土户外品牌从无到有，终于到今天逐渐有了自己的一席之地，可是也应该看到，这个历程走得着实不易。相对于国外品牌商业化运作的程度、资本实力、市场渠道的建设和内部管理，本土品牌依旧处是蹒跚中的幼儿。更为严峻的是，几个大的户外品牌还没有将大部分的注意力放到中国市场，他们在中国市场上仿佛就是星星点灯，或者干脆就没有进入。现在，好些国外品牌对中国户外市场小小的那点利润还看不上眼。可是随着参与户外人群的扩大，中国的户外市场也在逐渐扩大，国外品牌涉足中国户外市场是早晚的问题。而且，一旦进入就将是暴风骤雨气势逼人。本土品牌何去何从？

在这儿，我先讲一下我对赵本山的一点看法。赵本山一经露面即刻红遍全国，整个春晚仿佛就是对他的期待。虽然没有听说有像追逐刘德华那样的死去活来的追星族，但赵本山无疑获得了更大范围的成功，而他所依仗的就是小品，这个曾经登不上大雅之堂的玩意。赵本山在后来的电影《落叶归根》中，依旧是他一贯的风格，朴实中携带着狡黠的表演让观众带着泪水不时微笑。虽然现在不再戴着那顶怕帽子了，可是他依旧还是一副土包子形象，并且把这个形象阐述到了极致。不可否认，有人就是喜欢理查德·克莱德曼的钢琴曲，而不喜欢本山大叔的土玩意，从经营的角度看，赵本山毕竟占有了稳定的市场，拥有了忠实的观众，只要是赵本山的作品他们就会急于一堵为快，这就是市场的潜在效益，这就是品牌效应带来的好处，这不关高雅还是通俗。

赵本山与户外没有什么关系，但是品牌的运作（赵本山也早已是商业运作他自身了）道理是相通的。赵本山能够将一度是不登大雅之堂的土玩意玩弄到今天的地步，那么本土户外品牌为什么不能站直了腰杆与国外品牌一争呢？

品牌定位决定品牌的生死。现在户外品牌大方向的定位大概有两个，一是专业，二是休闲。其实，这远远是不够的，一定要细分，只有细分下去，才能找准自己的顾客群体。同样是中端品牌，顾客为什么挑选你的而不选择其他品牌，这不是做工精细、色彩多样、面料质地这些小问题所能解决的，它们承载不了那么大的责任，决定这一切的是品牌的定位。农民种地讲究广撒薄收，但是品牌不能走这样的路子，而应该学习总统选举，不要怕有人不喜欢，问题是如何赢得某些人喜欢，而这些人就是你的消费群体。任何一个品牌都不可能赢得市场上所有消费者的青睐，这个道理谁都懂，可是真正做起来的时候往往就又会瞻前顾后患得患失了。可口可乐与百事可乐的区别有多大？倒在同样的两个杯子里让你喝，你绝对分不出来，区别就这么大。百事可乐之所以能够从可口可乐一统天下的局面中站立起来，无非就是它抓住了年轻人，就是针对年轻人而已。

品牌文化是稳定已有消费群体的不二法门。在产品日益同质化的今天，一个品牌比另一个品牌的质量不会更好到那儿去（如果连质量都不能保证，那它就快要死掉了，对谁也构不成威胁），品牌所具备的气质也就是品牌文化就显得异常重要了。海尔的服务真正让它的消费者感受到什么是“真情到永远”，所以就会有用海尔的产品放心的市场反应。品牌文化的形成并通过宣传让消费者接触，这会让用到自己产品的消费者更加执着，这丝毫不奇怪，人人都喜欢有内涵的东西。

执着。品牌不是一两年就树立起来的，如果你是趁着市场还不完善混水摸鱼那就什么也不要说了，因为这也算是自己的一个定位，否则就要有长期的打算，敢于执着。执着很难，因为在成功之前执着也就意味着是一个试错的过程。但是轻易变动自己经营思路的品牌显然不会成为品牌，即便一万年。

本土户外品牌首先要有品牌意识，不要那自己不当干部；然后要为自己明确定位，哪怕花钱做详尽的市场调研；要形成自己的品牌文化，好给自己的消费者长脸——满足他们普遍的虚荣心，让他们感到使用自己这个品牌的产品都是有“讲究”的；敢于执着，麻雀可能三两下就飞上了天，可是真正凌空翱翔的永远是苍鹰。