户外圈不大，周咏涛是这个圈当中不显山露水的一个。他创立的自贡巅峰户外运动有限公司，在众多的户外企业中也是很寻常的一个。他2000年开始从事户外运动，2001年发起成立自贡市第一家户外运动俱乐部，2005年成立自贡市巅峰户外运动有限公司，为公司法人。周咏涛参与各种户外带队活动二百多次，带队人数达几千人次。

“要问我什么时期最艰难？不用避讳，从开始到现在，其实我一直就蹒跚在艰难中。”周咏涛对自己和自己的公司的处境这样说。

初识户外－老君沟

周咏涛说自己不习惯坐办公室，之前做化工机械销售工作的时候就全国各地到处跑，去了好些地方，后来又在本地从事过保险业务。尽管如此，周咏涛进入户外行业还是因为一次户外出行，老君沟。

那是2001年7月，周咏涛和几个要好的朋友谈论户外的装备事情，谈着谈着遂萌发了真正去体验一次户外运动的想法。那年的7月有一个震动全国的事件，北京于13日成功“申奥”成功。就在申办奥运成功的那天，他和几个朋友启程前往理县上孟的老君沟。临行之前，他们高喊了一阵“申奥”和口号。

周咏涛已经去过了不少地方，可是老君沟所见到的一切还是给了他很大的震撼，原始的森林，浩荡的雪山，清澈的湖水，万籁俱寂空旷幽静……从老君沟回来后，周咏涛和另外三个朋友开始商量成立一个俱乐部，当年十月自贡巅峰户外俱乐部就成立了。对于成立俱乐部，周咏涛说爱上了户外运动后，感觉到美好的东西应该和大家分享。现在都市人已从喜欢旅行转变到，一般的城市旅行每个人但户外运动有它的的特殊性、危险性。大多需要有一定的户外知识都可以，但这种自助式户外运动去的地方，，做好一系列出游准备，再通过自己的努力才能领略到大自然的绮丽景色。成立户外运动俱乐部的初衷就是让更多的人加入这个行列，欣赏到更多的美丽景色。

周咏涛那个时候设想的很美好，不仅仅要带更多的人去见识户外，享受户外的一切，还考虑到人到户外还需要起码的装备和用品，还需要有一个舒展的平台，于是，伴随着俱乐部的成立，店面和网站也一并成立了。俱乐部成立之后的当月，周咏涛就组织了一次前往老君沟的户外活动。

在阿坝

阿坝是个美丽的地方，而让周咏涛难以忘记的并不是这儿的美丽，而是一次经历。那是一年的春节，在大年初二周咏涛带队前往阿坝四姑娘山。可是第一天晚上就出现了意想不到的事情，其他的人突然被一个同伴惊醒——他的眼睛看不见。周咏涛和其他人赶紧为这个同伴收拾了一下，搀扶着赶到就近的诊所。当时医生的诊断是，眼球充血，大概是春节喝酒加上高原反应引起的。原因总算弄明白了，可是医生说自己也治不了，必须到平原地区的医院才行。周咏涛和其他人商量之后，决定，让医生做一下简单的处理，拿一些药物，安排人立即送这个同伴回成都。后来总算处理及时，没有留下什么遗憾。

按照原来的计划，队伍要到长坪沟，在行进长坪沟的第一天平安无事。第二天到达一个叫木罗子的地方，发现么妹峰发生雪崩后留下的一个很深的雪槽。大家都对这个雪槽产生了兴趣，纷纷攀登了上去。其中一名平时能力很强的女队员再次出现了意外，开始呼吸困难。周咏涛决定全体队员立即下撤。

当时也准备了氧气和相应的药物，在呼吸了氧气之后，那名女队员开始趋向平缓，但是依旧没有恢复。晚上没有办法下撤，周咏涛将那名女队员安排在一个牛棚里面，怕她再出现意外，其他几个男的就在牛棚外扎下帐篷，开始守夜。守夜的到了后半夜突然发现了一个问题，没有烟了。于是都打开头灯，弓下腰满地寻找刚才丢掉的烟屁股。

天亮之后继续下车，因为那名女队员已经不能骑马了，大家开始轮流背着她下山。退到日隆口的时候，一个队员竟然跑着下山去找医生，然后又是跑着回来，这样本来一直很好的她也开始显现出高原反应的迹象。虽然这两个队员也和大伙说一两句笑话，可是周咏涛知道，她们实际上还是很难受——高原反应的滋味。他和大伙为了让这两个病号高兴些，轮流说笑话，有的甚至跳起了钢管舞。

阿坝的那次活动并没有留下令人遗憾的事情，但是周咏涛开始领略安全的重要性。同时，他对他的队员和员工经常强调的一句话就是：在户外，要互助。

处境艰难时

在俱乐部成立之后的两年里，周咏涛感到异常疲惫。原有的4个人发起人中，除了他自己外，还有一个搞批发生意和一个做通讯手机生意的，他们两个主要是抱着投资的心态参与俱乐部的，并且不参与日常管理，还有一个倒是一个老驴，大伙管他叫独驴，他不喜欢带队，不愿意领新人玩。俱乐部的这种情形让周咏涛很头疼，加上当时是AA制活动，每次都要细算一些小账目。

周咏涛有自己的茶楼，有自己的公司，可是俱乐部的日常工作却让他腾不出多于的时间来了，家里人都说他，“你这不捡了芝麻丢了习惯嘛”。俱乐部和店面的确没有什么实质性的收入，而因为自己在俱乐部上面耗费的时间和精力太多也产生了家庭矛盾。这个时候，周咏涛也开始打退堂鼓了。

不了解自贡的人会以为，自贡处在四川这个户外资源最好的省份，其应该是占尽天时地利。其实不然，自贡的山都是丘陵地带，没有什么奇特之处；而水也没有临近什么大江大河，即便连溶洞也没有，探洞也就无从谈起了，因此，自贡虽不能说是穷山无水可也绝不是户外资源丰富的地区。自贡冬天是不下雪的，所以当地玩户外的人大都喜欢往甘孜、阿坝这些地方跑。处在这样的环境，周咏涛要想得到收益必须要付出几倍的艰辛和努力。

自幼生长于斯的周咏涛不会不知道自贡的地形地貌，可是他相信任何事情都有他的两面性。他用一个故事说明自己的心态：

鞋厂派两个业务员到了一个国家考察市场。

第一个业务员到了那儿一看，傻眼了，这儿的人根本就不穿鞋，不知道鞋有何用。于是他心灰意冷回去了，在他的考察报告上写道：此地没有开发的价值，因为那儿的人根本就不穿鞋。

第二个业务员到了那儿一看，不禁欣喜若狂，这个市场可真大啊，这儿的人连一双鞋子都没有。于是他兴高采烈回到公司，在他的考察报告上写道：此地市场潜力极大，市场上还没有我们的同类产品。

相同的事情可能得出不同的认识，这要看用什么样的眼光来看待这个问题。

二级产品市场

周咏涛说自己是处在户外行业的二级市场，店面销售和全国其他地方二级市场的同行遇到的问题类似，因为受到收入水平的制约，喜好户外的大有人在，买的起装备的却很是有限。有一次去上孟，他和另一个小伙子同住一个帐篷，自己睡的是一个羽绒睡袋。到了半夜的时候，就感觉那个小伙子直往他的睡袋上靠，周咏涛推醒他，问怎么了。小伙子说，冷啊。周咏涛将自己的羽绒服，给了他，除此之外也没有别的办法了。

“他的那条睡袋也就是平时用的，而且防潮垫还漏气。我们这儿一条睡袋打天下的太多了，其他讲究一点的也就穿李宁、耐克鞋子。”周咏涛说，好些人有一个误解，以为户外就是吃苦能省就省，“其实，起码的装备不具备就出来玩是很危险的，高海拔的感冒就能轻易夺走一条命。”

发展

周咏涛说自己虽然是在二级市场，但俱乐部的水准并不比成都的俱乐部差。他对当地顾客喜欢往北走的情况做了一下考察，是因为北边没有虫蛇，而且水大多无污染。他针对顾客喜欢走出去的喜好，分别开发了相应的线路，像春节期间到桂林的自驾游，十一到康巴里的徒步等。还有大多数不能远途的潜在人群，他就在周边极力寻找能够引起大家兴趣的、尽量与众不同的地方来吸引顾客，用周围的资源开拓攀岩，拓展，朔溪等活动弥补长线之余的业务空白。

到2005年，周咏涛明显感觉到单纯的一个俱乐部式的发展已经没有多大的空间了，于是成立了户外运动有限公司。他认定，自己必须要有一个合法的主体和得到验证的资质。俱乐部的4名领队现在全部拿到了四川省等协高山协作的资格证书。

在店铺销售方面，周咏涛打算在今年还有开一家店，眼下正在几个中端品牌中选择。他坚持“两头小，中间大”的进货模式，同时他也呼吁，希望品牌商能够多放一些品牌在二级市场。