经营的思考

宁华认为户外俱乐部能否处在盈利状态是很关键的，这直接决定它能否生存下去。而现在的户外俱乐部基本还处在“风险大，利润小”的层面上，俱乐部没有资金积累，稍有风吹草动就会爬下。户外俱乐部何去何从，在经营上应该持有怎样的思路？他认为，户外俱乐部的经营可以参考一下几个因素：

一、经营方式依旧没有相对成熟：自1989年第一家户外运动俱乐部——昆明山野成立至今，已经过了17年。全国户外运动俱乐部数目业已相当可观而2000年以后，户外运动俱乐部的发展速度更是惊人。但在这些表相的增长背后，却也不断有俱乐部的消亡，以贵阳为例，2002年贵阳有各类型户外运动俱乐部共有12家，短短四年过去，现今还能正常经营和开展户外运动的俱乐部仅剩余寥寥几家。如果一个行业如果无行业标杆，让很多户外运动俱乐部无学习和参照的先进模式，只能像无头苍蝇一样，乱碰乱撞，摸索自己的发瞻模式，付出了太多的时间代价和成本代价。因此很多户外运动俱乐部就在不断的摸索发展中，逐渐消亡了，能长期坚持下来的户外运动俱乐部就越来越少了。2006年初，宁华参加中国登山协会的全国户外运动俱乐部大会时发现，大部分参会的户外运动俱乐部都是2000年以后成立的，2000年以前成立还能坚持到如今的俱乐部已经是凤毛麟角了，且经营状况也大都不尽如人意。可见，一个行业要有稳定、持续的发展，必须要有行业标杆的带头作用。

二、投入与产出不成比例：户外运动与一般旅游不同，具有非常高的危险性，其所涉及的场所，都是鲜为人知、高度缺乏安全保障的地点，主要依托的是组织者户外技术的保障。从经营者的角度来说，风险与利润应该是成正比的，风险越大，其获得的利润应该越高。然而户外运动行业这个高危行业、风险大，但获得的利润却很小，因此，没有利润的保障，户外运动俱乐部根本经不起风险的挫折。特别是近年来，户外运动的事故频繁发生，死亡人数甚至已超过了高山活动的死亡人数。让很多户外运动俱乐部的经营者的信心已下跌至最低点。

户外活动最初进入中国就是以AA制、非赢利的方式出现的，但一个行业要长期健康发展，没有经济基础是不可能的，因此户外运动俱乐部出初期AA制积聚人气到后来为维持自身的生存和发展而转型为收取一定的活动组织费或商业报价，这其中经历了很痛苦的过程，在这个过程中，就有很多俱乐部因转型不成功而失败的。能坚持以商业化操作的俱乐部，其经济收益也并不高，仅能维持其基本生存。因此大部分户外运动俱乐部的经营者都是处于对户外运动的热爱，而非经济目的而经营户外运动俱乐部的。但这种爱好在严酷的生存压力下，还能坚持多久，这不得不让人打一个问号。

三、户外俱乐部走向拓展的影响因素：户外运动俱乐部的主业本应是从事户外运动的组织和经营，但由于户外运动的利润较低，无法支撑俱乐部的生存发展，因此，户外运动俱乐部要么逐渐消亡，要么就转型为以组织企业的团队活动和拓展培训为主。从近几年来，笔者参加中国登山协会组织的全国户外运动俱乐部的各种会议而发现的情况看，前今年参加会议的人数少，且俱乐部的经济状况均不佳，而近两年参加的人数成倍增长，且俱乐部的经济状况也越来越好，但80%的户外运动俱乐部无一例外的都已转型为以拓展培训为主的经营方式。单一以组织户外活动为主的户外运动俱乐部仅剩寥寥几家。然而，户外运动俱乐部的经营重心偏离以后，对户外运动的重视程度也越来越轻，基本上大部分的周末时间都用在拓展培训上，仅在三个黄金周假期，开展户外运动的频率才相对偏高，户外运动俱乐部已严然成为了拓展俱乐部。

户外运动作为一个新兴行业，同时又有大量的的市场需求，随着它的日益普及，应该说利润和市场前景是十分可观的。但如何走出目前生存和发展的困境，却是目前摆在户外运动俱乐部经营者迫在眉捷的问题。

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