涅槃
在研究公司经销商销售情况时，张红权发现在公司网站订货平台上注册的商户有120多家，而实际销售凯图产品的商户只有40多家。在这40多家商户当中，有些一年从凯图进货额仅有几千元，有的一次进货也就是几百元。这样的渠道怎能产生好的销售业绩，怎能在此基础上打造真正的品牌？
经过艰难而沉重的分析和思考，张红权对经销商户采取了严格的筛选，最终只保留了其中10多家商户继续作为凯图的经销商，其余全部取消。“渠道建设宁精勿滥，如果经销商没有决心和魄力与凯图站在一起共同前进，那么不能再继续经销凯图的产品了。”
张红权开门一板斧的决然与他进入凯图之前的态度相承接。“我明白自己要做的是什么，为什么要去做，怎样去做，这些我必须要有自己清楚的概念。”
一石激起浪无数，凯图渠道的大动作必然的引起了很多原有经销商的不满，有些还跟刘雪鹏的关系不错。“公司要做大，就必须以商业为准则，这是没有办法的事情。公司业务往来的根本是利益，互惠互利，共同发展是商业基础，除此之外别无他途。”这是张红权认为公司最应该坚持的一个原则，只有如此才能做到对自己负责，从而对经销商户负责。只有坚持对的事情、对的做法，才能真正建立起公司发展所需要的有效的渠道。
基于以前见到的不少合伙企业合的时候很好，但很多因为意见不一最终分裂导致伤及企业发展甚至朋友关系破裂的情况，张红权非常重视和强调公司运营的正规化。所以在进入公司之初，为了更好的长久合作发展和凯图的长远利益，张红权就和刘雪鹏约法三章，明确分工和职权。由此刘雪鹏对张红权的做法十分超脱，“既然分工已定，就要完全信任，就要按照你的做法去办。”
直到现在，张红权对他和刘雪鹏的信任无间仍旧感触颇深，两人就如同战场上背靠背的战友，彼此都完全信赖对方能独当一面，解决自己职责内对方不能顾及的问题和威胁。
渠道只有数量没有质量是问题，渠道只有质量没有数量还是问题。
经过日日夜夜的奔波劳顿、深思苦虑，经过无数的真诚沟通、分析探讨……，伴随着市场努力之后公司发展势头的上升和品牌自身力量的成长，以及日益突显的个人魅力，张红权在凯图和各地经销商之间建起了一个又一个产品和资金流动的通道，到了年底的时候，直接和间接经销凯图产品的商户数量竟达到200家。坚定、有效的付出从来都不会落空，一个新的符合企业发展需要的经销网络终于基本建成。
